北斗設(shè)計大新今日聊談
發(fā)布時間：2022-09-08 18:27
今天有個老客戶做大米的，和我說了，她看了公牛插座的策劃案后，我不記得是哪個公司策劃的，其實做的挺不錯，公牛能起來，是處于一個劣質(zhì)產(chǎn)品的普片的風(fēng)口里，它舍得付出一些成本，所以收貨了安全的代表，然后我這個客戶她也想給自己的大米做一個定位，因為她的大米確實很好，特別是對于一些糖友來說，這款大米真的是福音，因為這是真實的，所以她為了讓自己的大米與普通大米區(qū)別開來，也給自己得大米做一個切割，定位為健康大米，這個概念我個人覺得是比較寬泛的，且不說我們企業(yè)沒錢投資壓倒性廣告來教育市場，即使有也未必能贏得市場認可，因為目前市場的有機大米，生態(tài)大米，一堆堆得，哪一個不是打健康呢？比你資本大千萬倍的，后有良田萬畝，前有遍野開花的渠道終端，你又如何插入健康這個心智認知，所以風(fēng)口不在，你再去學(xué)習(xí)公牛這種一切為二的戰(zhàn)略，已經(jīng)很難讓自己脫穎而出，我建議她不如根據(jù)自己的產(chǎn)品特色，來聚焦自己服務(wù)的消費人群，全國大概2億人糖尿病者，你服務(wù)好這些人的4分之一，你已經(jīng)很了不起了。最后我建議她要參考策劃案，不如參考怕上火，喝王老吉，我不需要告訴你我背后有什么，你要擔(dān)心這個問題，你就喝就對了，你說你是健康大米，你這不是還要話費大把力氣去解說你為什么健康嗎？
所以這里我也重復(fù)說下廣告語的作用
廣告語是為了刺激用戶做出條件反應(yīng)：買我買我買我。而不是扔一個概念給用戶，讓它去深挖你的優(yōu)勢。廣告語的是用戶看到和讀到，就能夠解決他的需求，同時能夠帶入品牌的印記，方便品牌傳播出去。
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