中小企業(yè)要小步快跑
作為中小企業(yè)，千萬(wàn)不要說(shuō)我一來(lái)就要做一個(gè)大單品，短時(shí)期內(nèi)你是做不了大單品的，大單品的邏輯是基于廣告投入及市場(chǎng)渠道的積累沉淀下，用戶(hù)對(duì)于你產(chǎn)品，品牌的認(rèn)可下形成的。所以你不要想著一上來(lái)就說(shuō)打造一個(gè)大單品，我建議一些中小企業(yè)要有快速應(yīng)甄別及開(kāi)發(fā)能力，懂得將費(fèi)用投入到新品開(kāi)發(fā)和快速鋪貨及廣告宣傳上，這樣你能最快速度取得市場(chǎng)反饋給你的信息，你通過(guò)這些信息去推斷哪些產(chǎn)品有爆款的潛能。其實(shí)如果你的產(chǎn)品沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，建議你就不要押寶一個(gè)產(chǎn)品，而是同時(shí)上幾個(gè)不同產(chǎn)品，哪怕是不同規(guī)格，不同形態(tài)，不同包裝定位的，多嘗試幾個(gè)，這樣你的成功概率大點(diǎn)。
但是很多人可能又會(huì)提出：分散與聚焦的成本擔(dān)憂(yōu)。
關(guān)于分散精力和資金的問(wèn)題是中小企業(yè)多品類(lèi)策略中的一個(gè)核心挑戰(zhàn)。確實(shí)，推出多個(gè)產(chǎn)品或規(guī)格時(shí)，企業(yè)的資源、資金和團(tuán)隊(duì)精力可能會(huì)被稀釋?zhuān)瑢?dǎo)致每個(gè)產(chǎn)品都無(wú)法做到極致。這是一個(gè)需要權(quán)衡的關(guān)鍵點(diǎn)。
但是你們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題：
1.精力和資金的分散性
多產(chǎn)品策略確實(shí)會(huì)分散企業(yè)的專(zhuān)注力。每個(gè)產(chǎn)品都需要研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道維護(hù)等多方面的投入，可能導(dǎo)致每個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法做到極致。而資源有限的中小企業(yè)如果無(wú)法合理調(diào)配資源，可能會(huì)出現(xiàn)“樣樣抓不住”的局面。
2.優(yōu)先級(jí)管理
要避免精力分散的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品潛力和市場(chǎng)反饋，明確設(shè)定優(yōu)先級(jí)。可以從一兩個(gè)最有潛力的產(chǎn)品開(kāi)始重點(diǎn)投入，其他產(chǎn)品可以采取“跟隨”策略，觀察市場(chǎng)反饋后再?zèng)Q定是否加大投入。這樣可以在試探市場(chǎng)的同時(shí)避免資金過(guò)度分散。
3.小步快跑，快速試錯(cuò)
多產(chǎn)品策略的關(guān)鍵在于“試探”市場(chǎng)，而不是每個(gè)產(chǎn)品都深入開(kāi)發(fā)。中小企業(yè)可以采用“輕量化”的開(kāi)發(fā)模式，先推出簡(jiǎn)單的版本，快速鋪貨，獲取市場(chǎng)反饋后再做進(jìn)一步的調(diào)整或資源集中。這種小步快跑的方式，能避免因?yàn)槿ρ鹤⒁粋€(gè)產(chǎn)品而錯(cuò)失其他潛力產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)又能及時(shí)調(diào)整方向，避免過(guò)多浪費(fèi)資源。
4.以市場(chǎng)反饋為導(dǎo)向的資源再分配
在多產(chǎn)品策略下，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。哪一個(gè)產(chǎn)品獲得了較好的市場(chǎng)反饋，就可以逐步加大對(duì)該產(chǎn)品的資源投入，最終可能集中打造一個(gè)“大單品”。這種“邊試邊投”的策略能夠有效減少資源分散的風(fēng)險(xiǎn)。
5.產(chǎn)品組合的互補(bǔ)性
多產(chǎn)品策略并不一定意味著完全不同類(lèi)型的產(chǎn)品，企業(yè)可以嘗試在同一類(lèi)別或細(xì)分市場(chǎng)推出多種形態(tài)、規(guī)格或價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。這樣可以通過(guò)產(chǎn)品組合覆蓋更多的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)減少研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜度。
總結(jié)
你的擔(dān)心是有道理的，精力和資金的分散確實(shí)是多產(chǎn)品策略的一大挑戰(zhàn)，但這并不意味著不可行。通過(guò)優(yōu)先級(jí)管理、輕量化開(kāi)發(fā)、快速試錯(cuò)的方式，企業(yè)可以有效降低精力和資金分散的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整投入方向，最終可能幫助中小企業(yè)找到最適合自己發(fā)展的產(chǎn)品方向。
