在設(shè)計上品質(zhì)與價格同等，請勿講價
發(fā)布時間：2015-01-10 10:57
昨天有一個客戶找到了相成設(shè)計工作室，他們想做一套簡單的vi，所謂簡單的vi是指什么呢？我們都知道，vi視覺最核心的東西就是標(biāo)志，說直白一點就是一個標(biāo)志衍生出來的運用就是一套vi。那么這個簡單的vi是不是指運用部分少了就是簡單的vi了?；蛟S是？很多客戶往往理解成這樣，就說我就簡單做一個標(biāo)志和一個門頭設(shè)計和一些名片設(shè)計，手袋設(shè)計就可以了，收費便宜點。說句實在，便宜不了多少的，這里相成設(shè)計工作室認為：真正值錢的就是那個核心——品牌標(biāo)志設(shè)計。其他的只不過是為了輔助于它，讓你的整體視覺系統(tǒng)和諧統(tǒng)一而已。當(dāng)然也并不是說后面的運用就不重要，因為所謂視覺系統(tǒng)，就是一個整體的問題，不能輕視任何一個環(huán)節(jié)，必須執(zhí)行到位，方能體現(xiàn)出vi的價值。
這里說到設(shè)計價格的問題，在相成設(shè)計，我們的定價并非是行業(yè)最高，但應(yīng)該算是最合理與實惠的，我們的定價與收費是這樣的，第一次合作的客戶我們往往會收預(yù)付款少點，但是并不意味項目費也少，比如預(yù)付款收30%-50%，盡量是為客戶爭取更少的風(fēng)險承擔(dān)，第二次合作，如果你還相信相成設(shè)計，選擇與我們合作的那就是80%——100%的啟動金了。這里特別強調(diào)，沒想要承擔(dān)任何風(fēng)險就想把事情做好，那么相成設(shè)計工作室不是你最佳的合作伙伴，因為相成設(shè)計工作室這里沒有免費試稿的制度。
設(shè)計上，價格與品質(zhì)是同等的
我們的客戶不是傻子，一套vi或者是包裝設(shè)計，100元有人做，1000元有人做，10000元也有人做，我們只是根據(jù)自己的定位來找設(shè)計公司，如果我們把自己定位在100元的設(shè)計服務(wù)圈里，那么你就選擇100元的，這個道理很簡單，一分錢一分貨。設(shè)計也一樣。比如你3千塊錢的項目。那些所謂的專業(yè)設(shè)計公司難道會給你配一個月薪1萬的美術(shù)指導(dǎo)親自為你做嗎？這個是不可能！連成本都不夠，如何做？所以這里特別提示那些客戶別以為自己選擇了較少設(shè)計費的，就覺得花了小錢辦了大事，往往回到一看，結(jié)果是陪了夫人又折兵。
為什么說是花了錢又折了兵，我們就曾服務(wù)過一些這樣的客戶，原先是他們花了錢。比如3000塊錢做一個logo，人家專業(yè)點的要6000千，結(jié)果他選擇給了3000塊錢的做，就因為六千的貴，就這個理由他選擇了3000塊的，結(jié)果3000塊的做出來了，怎么改都覺得不太合適，是他們不專業(yè)嗎？不是，這里只能又說會一分錢一分貨了。他們也許能幫您做的更好，也許就是定位做1000塊錢項目的公司，所以他覺得給你做了3000塊錢的事，也就盡心盡力的幫你做到最好了。這時候你說你買不買單呢？在這樣的情況下，一部分的客戶可能選擇接受，做了差不多先生，一部分可能還會再花高一點的價錢找到了相成設(shè)計工作，不管你選擇哪一個，最后的結(jié)果你都是花了錢又折了兵。比如你選擇接受，那么你所有的門頭，包括名片，包裝必須要統(tǒng)一，因為前面我們說過，這是一個品牌整體視覺系統(tǒng)，而這些東西一旦執(zhí)行出來就是好大一筆費用，就不再是那幾千塊錢的事情了，更重要的是這些設(shè)計并沒有很好的宣傳出你的產(chǎn)品與體現(xiàn)出你的品牌價值。那么你當(dāng)初的期望也就沒有實現(xiàn)，而這時候你發(fā)現(xiàn)人家某某品牌做的很好了。在這樣的環(huán)境下，你是選擇繼續(xù)維持，還是選擇放棄重新塑造呢？這將又是一大筆費用的問題？
塑造一個品牌需要的是時間與機遇，如果你把寶貴的時間與機遇都讓給了競爭對手了。你說你是不賠了夫人又折兵是什么呢？
所以這里，相成設(shè)計工作室提醒我們的客戶，別抱著買奇瑞的錢去買奧迪?；蛟S有人說也能夠買到，如果真的能夠買到，相成設(shè)計工作室覺得那幾乎也是淘汰的，或者是二手的。不要忘記我們的初衷——是為了提升我們品牌形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。
很多客戶說市場是透明的，是的，這個絕對是透明的，但是最后送上一句話：價格與品質(zhì)同等！設(shè)計行業(yè)也一樣。
這里說到設(shè)計價格的問題，在相成設(shè)計，我們的定價并非是行業(yè)最高，但應(yīng)該算是最合理與實惠的，我們的定價與收費是這樣的，第一次合作的客戶我們往往會收預(yù)付款少點，但是并不意味項目費也少，比如預(yù)付款收30%-50%，盡量是為客戶爭取更少的風(fēng)險承擔(dān)，第二次合作，如果你還相信相成設(shè)計，選擇與我們合作的那就是80%——100%的啟動金了。這里特別強調(diào)，沒想要承擔(dān)任何風(fēng)險就想把事情做好，那么相成設(shè)計工作室不是你最佳的合作伙伴，因為相成設(shè)計工作室這里沒有免費試稿的制度。
設(shè)計上，價格與品質(zhì)是同等的
我們的客戶不是傻子，一套vi或者是包裝設(shè)計，100元有人做，1000元有人做，10000元也有人做，我們只是根據(jù)自己的定位來找設(shè)計公司，如果我們把自己定位在100元的設(shè)計服務(wù)圈里，那么你就選擇100元的，這個道理很簡單，一分錢一分貨。設(shè)計也一樣。比如你3千塊錢的項目。那些所謂的專業(yè)設(shè)計公司難道會給你配一個月薪1萬的美術(shù)指導(dǎo)親自為你做嗎？這個是不可能！連成本都不夠，如何做？所以這里特別提示那些客戶別以為自己選擇了較少設(shè)計費的，就覺得花了小錢辦了大事，往往回到一看，結(jié)果是陪了夫人又折兵。
為什么說是花了錢又折了兵，我們就曾服務(wù)過一些這樣的客戶，原先是他們花了錢。比如3000塊錢做一個logo，人家專業(yè)點的要6000千，結(jié)果他選擇給了3000塊錢的做，就因為六千的貴，就這個理由他選擇了3000塊的，結(jié)果3000塊的做出來了，怎么改都覺得不太合適，是他們不專業(yè)嗎？不是，這里只能又說會一分錢一分貨了。他們也許能幫您做的更好，也許就是定位做1000塊錢項目的公司，所以他覺得給你做了3000塊錢的事，也就盡心盡力的幫你做到最好了。這時候你說你買不買單呢？在這樣的情況下，一部分的客戶可能選擇接受，做了差不多先生，一部分可能還會再花高一點的價錢找到了相成設(shè)計工作，不管你選擇哪一個，最后的結(jié)果你都是花了錢又折了兵。比如你選擇接受，那么你所有的門頭，包括名片，包裝必須要統(tǒng)一，因為前面我們說過，這是一個品牌整體視覺系統(tǒng)，而這些東西一旦執(zhí)行出來就是好大一筆費用，就不再是那幾千塊錢的事情了，更重要的是這些設(shè)計并沒有很好的宣傳出你的產(chǎn)品與體現(xiàn)出你的品牌價值。那么你當(dāng)初的期望也就沒有實現(xiàn)，而這時候你發(fā)現(xiàn)人家某某品牌做的很好了。在這樣的環(huán)境下，你是選擇繼續(xù)維持，還是選擇放棄重新塑造呢？這將又是一大筆費用的問題？
塑造一個品牌需要的是時間與機遇，如果你把寶貴的時間與機遇都讓給了競爭對手了。你說你是不賠了夫人又折兵是什么呢？
所以這里，相成設(shè)計工作室提醒我們的客戶，別抱著買奇瑞的錢去買奧迪?；蛟S有人說也能夠買到，如果真的能夠買到，相成設(shè)計工作室覺得那幾乎也是淘汰的，或者是二手的。不要忘記我們的初衷——是為了提升我們品牌形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值。
很多客戶說市場是透明的，是的，這個絕對是透明的，但是最后送上一句話：價格與品質(zhì)同等！設(shè)計行業(yè)也一樣。
