引爆一個產(chǎn)品并不難x薯片包裝設計
引爆一個產(chǎn)品并不難。
不過需要具備幾個關鍵性要素
1.產(chǎn)品要有內驅力
產(chǎn)品內驅力的打造，關鍵在于產(chǎn)品的口感，原料，工藝，和消費者的需求洞察。堆砌好原料，誰都可以做到，但是如何利用更好的原料打磨出更美味的口感才是頂級專家。而消費者的洞察這塊是極其重要的，比如為什么現(xiàn)在大家都在配料表上做減法，減去各種添加劑，目的是適應新一代用戶對于添加劑的價值觀的轉換。所以零添加成為了大宗消費食品的高端標配。
2.產(chǎn)品的傳播力
好的產(chǎn)品一定要懂得更好去傳播，不然再好的產(chǎn)品也會砸在自己的手里，給競品做了嫁衣。我為什強調新品一定要設計好新包裝，然后開發(fā)布會，同時要參加幾個大展會，讓同行發(fā)現(xiàn)你，學習并模仿你，這樣你就會迅速出圈，最后拆選有價值的渠道進入，深耕。
3.渠道鋪貨力
渠道為王這句話在爆品戰(zhàn)略上永遠不過時，你要切記，尤其現(xiàn)在的線下終端市場，越來越聚焦，細分賽道。所以我們一定要懂得拆選，然后聚焦，大力鋪貨，迅速搶占同類產(chǎn)品的貨架優(yōu)勢。
我們服務的一個客戶，叫做良町屋，這個客戶做原切薯片做了三十多年，他給我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他們從一開始就專注做原切薯片，而且他們只做一個包裝形式——桶裝原切薯片，這個賽道目前市面上沒有形成大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，原因是包裝成本過高，所以市面上大品牌的原切薯片都是選擇更便捷的自動化袋裝包裝生產(chǎn)方式，所以這個賽道也給就給了很多中小企業(yè)分羹定制的機會。
良町屋設計就是切入原切灌裝這個賽道，所有的口味都是原切灌裝，而且第一個將薯片設計成兩種口味裝入一個灌裝，開啟雙味薯片新市場。原本一個口味的原切灌裝薯片包裝成本就很高，現(xiàn)在又新開發(fā)出雙味原切薯片，這樣的市場受眾比較喜歡，經(jīng)銷商也更喜歡代理，但是企業(yè)的生產(chǎn)成本增高，不過對于新品牌而言，沒有什么比經(jīng)銷商愿意代理你的產(chǎn)品更值得高興的事情。所以小企業(yè)的產(chǎn)品定制一定要具有差異化，而且有內驅動力。
雖然良町屋開啟了雙味原切薯片的市場，但是，他們想把自己的產(chǎn)品做出更高的品質，必須帶給用戶更高端的產(chǎn)品，于是他們又洞察到：未來用戶將追求更簡單的配料表，所以他們又開發(fā)了0添加的高端薯片系列，依然是選擇了灌裝，我相信在良町屋0零添加薯片爆火后，將會有更多的無添加薯片出來。這就是通過洞察消費者需求，開發(fā)出具有沒驅動力的產(chǎn)品，然后借助產(chǎn)品的自有傳播力和廣告與渠道綜合營銷傳播，進行引爆自己的領域，讓更多人知道您是做什么的？從而獲得用戶的認知到認可，到持續(xù)購買。
