北斗設(shè)計(jì)x北大荒益豆君戰(zhàn)略溝通
發(fā)布時(shí)間：2022-02-21 16:52
《北大荒益豆君品牌戰(zhàn)略溝通》
北斗設(shè)計(jì)x北大荒團(tuán)隊(duì)于2022.2.17號(hào)溝通后，我個(gè)人的想法如下：
一、益豆君需要從消費(fèi)者角度布局品牌戰(zhàn)略
要想打破豆制品在預(yù)包裝市場(chǎng)的格局，必須從平價(jià)餐桌開(kāi)始。
（平價(jià)并非不高端，平價(jià)也不是低價(jià)）
為什么要強(qiáng)調(diào)平價(jià)。
平價(jià)的背后不是低利潤(rùn)，而是占領(lǐng)市場(chǎng)，形成總成本的領(lǐng)先。
熊彼特的企業(yè)創(chuàng)新理論里說(shuō)到：
企業(yè)的創(chuàng)新利潤(rùn)來(lái)自5大方面：
1、采用一種新的產(chǎn)品，或者改良舊產(chǎn)品。
2、采用一種新的生產(chǎn)方法，提升效率
3、開(kāi)辟一個(gè)新的銷售市場(chǎng)。
4、獲得原材料的優(yōu)勢(shì)（發(fā)揮上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，取得下游的成本控制權(quán)）。
5、實(shí)現(xiàn)一種新的組織，建立起壟斷地位，或打破一種壟斷地位。
目前的益豆君的布局的第一步應(yīng)該像康師傅方便面一樣，首先以合適的價(jià)格，合適的利潤(rùn)，打造產(chǎn)品不可動(dòng)搖市場(chǎng)統(tǒng)治地位，而合適的價(jià)格及利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的綜合實(shí)力支撐。
目前益豆君具備的條件更容易做大，而不是做得更高端，因?yàn)楦叨嗣鎸?duì)的永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)的頂尖消費(fèi)群體，構(gòu)成不了規(guī)模感。往往高端都是屬于非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)或者不具規(guī)模的中小企業(yè)。
益豆君的使命和責(zé)任不允許我們這樣做。因?yàn)橐娑咕蛟斓氖嵌怪破防锏暮侥福恐袊?guó)80%的消費(fèi)群體來(lái)支撐這艘航母前行。我們的使命是為所有用戶提供更健康的豆制品，通過(guò)全自動(dòng)化科學(xué)生產(chǎn)。替換現(xiàn)有小規(guī)模作坊或者是不具備規(guī)模生產(chǎn)的個(gè)體戶與公司。讓每個(gè)人都能享受到益豆君提供的健康美味的豆制品。
我們先結(jié)合熊彼特的企業(yè)創(chuàng)新理論體系分析下益豆君的實(shí)力：
首先
1. 改良舊產(chǎn)品（這是益豆君所具備的，益豆君擁有自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠結(jié)合自生設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)豆腐的口感和樣式進(jìn)行改造，帶給用戶更美好的體驗(yàn)）
2. 采用一種新的生產(chǎn)方式（這個(gè)也具備，采用了日本進(jìn)口設(shè)備，全自動(dòng)化環(huán)切生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)提升效率，減少生產(chǎn)成本。）
3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)（市場(chǎng)原本已存在，只能靠后續(xù)品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸搶占）
4. 獲得原材料的優(yōu)勢(shì)。這也是益豆君所具備的，比如背靠北大荒的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)輸入，可以取得上游的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)下游的不足，形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。）
5. 實(shí)現(xiàn)一種新的組織。益豆君的生產(chǎn)線要想滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要尋找一種新的組織，目前益豆君的整套產(chǎn)品線布局和開(kāi)發(fā)方向上次溝通婁總都已做了規(guī)劃，還很不錯(cuò)，從傳統(tǒng)ka渠道+社區(qū)線上渠道+餐飲渠道+便利餐渠道等。
能夠平價(jià)統(tǒng)治市場(chǎng)的不是靠低價(jià)格，而是靠企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新實(shí)力，所以對(duì)于自己的產(chǎn)品品牌一定要從骨子里認(rèn)清自己的實(shí)力及社會(huì)發(fā)展使命。
我們說(shuō)過(guò)，一家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要從社會(huì)責(zé)任的角度去思考，您的企業(yè)解決的社會(huì)問(wèn)題越大，你的品牌影響力就越大。
益豆君可以定價(jià)很高端，但是我們的實(shí)力與我們所擔(dān)任的社會(huì)責(zé)任驅(qū)使我們要做的更大，而不是更高端，為什么？
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品消費(fèi)群體是中國(guó)80%的用戶群體。我們不必要去爭(zhēng)那80%里的那20%的市場(chǎng)份額。我們要看的是80%的市場(chǎng)，這里的消費(fèi)群體不是特別高端，再說(shuō)我們的豆腐是平常百姓的餐桌必選菜。所以我們的價(jià)格必須要“平民”（再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，高端是你的品質(zhì)高端，不是你賣的高端你就高端）。
在益豆君的生產(chǎn)線一旦開(kāi)展后，必須是在市場(chǎng)總規(guī)模的刺激下，才能讓我們的品牌能夠取得最快的發(fā)展。
二、益豆君如何來(lái)定位自己
當(dāng)我們明確自己的使命及社會(huì)責(zé)任后，我們要做的是如何構(gòu)建自己的品牌體系。
首先我們要做的第一件事就是解決：益豆君是做什么？要用一句話來(lái)打動(dòng)我們的用戶。
前期益豆君提出的品牌廣告語(yǔ)是：“我安全，你放心”。
這句話沒(méi)有明確的品類指向性，比較廣泛，從企業(yè)的角度來(lái)思考，這是告知用戶我們是很安全，但是你是做什么不知道，所以這句話無(wú)論放在任何一個(gè)行業(yè)及品牌都合適。
所以這句話必須要更改。而更改要求：必須明確告知用戶您是做什么？為什么要買你？
北斗設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)于益豆君的戰(zhàn)略使命分析及品牌的背景思索后。我們覺(jué)得這句話更適合構(gòu)建益豆君的戰(zhàn)略體系。
“好豆腐·選益豆君”
廣告語(yǔ)必須要通俗易懂，同時(shí)要告訴用戶為什么要購(gòu)買我們，要將我們是誰(shuí)？我們代表什么？傳播出去，這就是廣告語(yǔ)要承載的使命。
如何來(lái)推斷這句話是合適的。首先“好豆腐”是讓自己喊出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，選“益豆君”，這是幫助用戶做出選擇，為用戶構(gòu)建最低成本的選擇權(quán)?？赡軇傞_(kāi)始大家會(huì)質(zhì)疑你的實(shí)力，為什么你說(shuō)你是“好豆腐標(biāo)準(zhǔn)”，那我們要用事實(shí)證明自己，贏得信任。當(dāng)你做到了，久而久之，你就是“好豆腐”這個(gè)品類的代表。
首先我們要看益豆君是否可以做到“好豆腐”的標(biāo)準(zhǔn)。
我們喊出來(lái)了，益豆君代表好豆腐的標(biāo)準(zhǔn)。那么好在哪里？這就是我們接下來(lái)的實(shí)話實(shí)說(shuō)的話語(yǔ)體系構(gòu)建。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，所有的話語(yǔ)體系必須要經(jīng)得起事實(shí)的驗(yàn)證。
用事實(shí)證明益豆君“好豆腐”標(biāo)準(zhǔn)：
1. 好原料（非轉(zhuǎn)基因·黑土大豆）
2. 日本環(huán)切工藝（切出來(lái)的豆腐造型是非常完美）
3. 全自動(dòng)化無(wú)菌生產(chǎn)線（牛奶級(jí)別巴氏殺菌系統(tǒng)）
4. 無(wú)添加，無(wú)色素
5. 醫(yī)學(xué)級(jí)別用水系統(tǒng)，保證豆腐水質(zhì)安全
6. 全產(chǎn)業(yè)鏈鎖鮮生產(chǎn)及鮮配送
7. 陽(yáng)光農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保證每一口都是安全健康。
8. 上市央企責(zé)任與使命
·······
在構(gòu)建好豆腐的標(biāo)準(zhǔn)體系，就是為了建立益豆君的信任狀。只有取得用的信任才能贏得購(gòu)買消費(fèi)。
三、用創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略（這是核心）
創(chuàng)意的最終目的就是為了引爆戰(zhàn)略，構(gòu)建品牌的認(rèn)知資產(chǎn)，建立起用戶對(duì)于品牌的記憶。
所以北斗設(shè)計(jì)最核心的地方就是：讓創(chuàng)意的每個(gè)動(dòng)作形成對(duì)品牌資產(chǎn)的積累及增值。
為此益豆君需要在“好豆腐·選益豆君”這個(gè)戰(zhàn)略體系下去構(gòu)建所有的創(chuàng)意動(dòng)作。
1. 品牌的符號(hào)創(chuàng)意（第一期）
尋找益豆君品牌符號(hào)，借助符號(hào)認(rèn)知統(tǒng)領(lǐng)益豆君的產(chǎn)品線，形成聚焦認(rèn)知。
2. 產(chǎn)品包裝創(chuàng)意（第一期）
（平價(jià)產(chǎn)品并非是說(shuō)包裝不時(shí)尚，因?yàn)槊缹W(xué)與時(shí)尚是是時(shí)代的精神追求物質(zhì)，時(shí)尚與美是產(chǎn)品包裝的基礎(chǔ)）
3. 產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意·渠道招商推廣（第二期）
4. 品牌的旗艦店打造（第三期）
5. 持續(xù)打造市場(chǎng)傳播推廣········
6. 關(guān)聯(lián)品牌布局
北斗團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)建議：此項(xiàng)目年度服務(wù)會(huì)取得更好的推進(jìn)！
謝謝您的閱讀，北斗實(shí)戰(zhàn)案例歡迎進(jìn)入：www.beidousheji.com
（完）
