如何設(shè)計(jì)一個(gè)有賣貨力的詳情頁
發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 22:30
北斗設(shè)計(jì)最近接了一左一款詳情頁設(shè)計(jì)。所以我先自己問自己一個(gè)問題，如果我們是一個(gè)新用戶，或者是一個(gè)老用戶，我們?nèi)绾稳ミx購這個(gè)產(chǎn)品，真正關(guān)注的買點(diǎn)在哪里？
很多時(shí)候我們可能都是埋頭去設(shè)計(jì)，僅僅只是從美學(xué)方面去思考如何設(shè)計(jì)的更為簡潔，熱鬧或者漂亮。沒有站在用的角度去思考如何促進(jìn)他購買，或者在某一個(gè)點(diǎn)上去強(qiáng)化認(rèn)知，帶給他一種更大的購買沖動(dòng)。做好一款詳情頁設(shè)計(jì)，其實(shí)并不簡單，首先我覺得應(yīng)該思考幾個(gè)極為重點(diǎn)的基礎(chǔ)問題：1.品牌有什么優(yōu)勢？2.用戶在意什么？3.產(chǎn)品的特點(diǎn)
首先思考第一點(diǎn)：品牌有什么優(yōu)勢？
一左這個(gè)品牌在京東一年也輕松做個(gè)幾千萬，甚至有個(gè)別產(chǎn)品長期位居同類產(chǎn)品榜一，這就說明了品牌的效應(yīng)和口碑是非常不錯(cuò)的。對于這樣情況，推出新的產(chǎn)品，其實(shí)是有很大的帶動(dòng)效應(yīng)的。所以我們需要通過第一個(gè)產(chǎn)品去思考為什么這個(gè)產(chǎn)品會(huì)火。原因在哪？首先我們自己的角度去瓦解一些自己的預(yù)判觀點(diǎn)，比如從用戶的平價(jià)，產(chǎn)品現(xiàn)有的描述，以及產(chǎn)品的功能性質(zhì)，再去同類產(chǎn)品的頁面去看看，有什么共同點(diǎn)或者不不同的地方。然后從客戶的溝通和客戶的認(rèn)知，和運(yùn)營的角度去傾聽他們的分析。
通過前面的研究我們得出的初步預(yù)判是：
1.一左前期的熱銷產(chǎn)品借勢了屈臣氏的品牌效應(yīng)。
2.入局比較早，競爭對手少。
3.產(chǎn)品的品質(zhì)不差，積累下口碑效應(yīng)。
這三點(diǎn)促成了一左產(chǎn)品的熱銷。
但是隨著現(xiàn)在環(huán)境競爭優(yōu)勢越來越大，競爭對手在不斷去更新自己的產(chǎn)品和完善自己的品牌形象。雖然沒有超越一左的銷量，但是競爭對手通過該表自己的品牌視覺帶給用戶更為專業(yè)的體驗(yàn)感。而一左的問題就是堅(jiān)守固有形象，不敢輕舉妄動(dòng)，原因是始終圍繞著銷量去思考問題，缺少圍繞品牌dna和用戶的體驗(yàn)去思考問題。所以慢慢發(fā)展過程，就始終堅(jiān)持了原有的形象，不敢輕舉妄動(dòng)。這也給了競爭對手一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
電商市場時(shí)一個(gè)非常迅速換代的平臺，如果沒有夯實(shí)自己的品牌效應(yīng)，很快就被超越，或者模仿。幸好一左的品牌后盾還算比較穩(wěn)固，因?yàn)橐蛔蟮拇蟛糠值氖袌鍪窃诰€下。所以這是一個(gè)非常好的體驗(yàn)渠道，線下體驗(yàn)，線上購買，有對比自然就會(huì)有答案，為此我們給出的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是：
1.繼續(xù)借勢線下的連鎖效應(yīng)，比如強(qiáng)化一左作為屈臣氏的獲獎(jiǎng)品牌的優(yōu)勢，以及強(qiáng)化它在屈臣氏系統(tǒng)的真實(shí)性，持續(xù)灌輸給用戶，然后借用屈臣氏的品牌效應(yīng)逐漸去孵化出一左的品牌效應(yīng)。
2.繼續(xù)強(qiáng)化品牌的口碑，因?yàn)檫@是真實(shí)存在的優(yōu)勢，放大口碑效應(yīng)，帶動(dòng)用戶跟隨效應(yīng)。
3.深化產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)。這是產(chǎn)品的共性部分，其實(shí)能帶給客戶好的體驗(yàn)，就是視覺的美學(xué)設(shè)計(jì)了，以及文案魅力了。但是這只是一個(gè)作為輔助的效果，所以你看一左為什么現(xiàn)在買的好產(chǎn)品，詳情頁也沒怎樣，反而一換了就買不好了，因?yàn)槟銚Q了以后沒有把握住你產(chǎn)品之所以熱銷的原因，對的要強(qiáng)化，不好地方的就深入細(xì)化。
所以接下來的設(shè)計(jì)應(yīng)該圍繞這三點(diǎn)去深入思考并輸出設(shè)計(jì)作品。
