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經(jīng)銷商更懂設(shè)計(jì)嗎？

發(fā)布時(shí)間：2023-04-25 22:48

我有一個(gè)朋友也是開設(shè)計(jì)公司的，但是他是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的，他給我分享有一個(gè)點(diǎn)挺好，他說，有一次他有一個(gè)客戶將他們?cè)O(shè)計(jì)的作品發(fā)給了他們的經(jīng)銷商去提意見，然后將意見收集回來分享給設(shè)計(jì)公司來解決并出新的方案。這個(gè)問題是不是出于對(duì)于客戶的尊重也得出呢？

其實(shí)這種情況，我朋友說問了他的客戶說：你覺得你的經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)方面他更懂還是我們更為專業(yè)一點(diǎn)，客戶說你們專業(yè)一點(diǎn)但是他們是在第一線的，知道什么東西好賣？這句話是對(duì)的，他知道什么東西好賣，因?yàn)楹觅u的東西都是品牌商所經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，所以他的能力是渠道與推銷能力，而非是設(shè)計(jì)能力，現(xiàn)在好賣不代表未來也好賣，我們要將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)幾年去看，只要你的產(chǎn)品符合你的品牌戰(zhàn)略方向，那么你要做的就是幫助經(jīng)銷商去更好賣貨，所以你的位置是站在全局去觀望未來的市場(chǎng)，別人這樣做好賣，你去結(jié)合這樣做，就未必好賣，因?yàn)橘Y源稟賦不一樣，所以你要站在自身發(fā)展的角度看待這個(gè)問題，這就是我們和他們的不同之處。

不是說他們不懂設(shè)計(jì)，而是他們更懂當(dāng)下別人賣得好的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們要記住一句話：經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是挑有市場(chǎng)的產(chǎn)品去做代理，而有市場(chǎng)的產(chǎn)品都是品牌商去經(jīng)營(yíng)出來的，而不是經(jīng)銷商去設(shè)計(jì)出來的，所以我們要懂得提煉更好的意見。經(jīng)銷商懂設(shè)計(jì)，但是經(jīng)銷商的責(zé)任是幫我們賣產(chǎn)品。當(dāng)然我個(gè)人建議是：我們作為設(shè)計(jì)師的，也要深入一線，去虛心聽取來自經(jīng)銷商的意見，然后去做前期的整合梳理，因?yàn)樗麄兊囊庖姶_實(shí)是一線的重要情報(bào)，看你如何能夠融化到策劃項(xiàng)目上，為客戶真正去創(chuàng)造更好的設(shè)計(jì)作品，同時(shí)也要懂得去過濾一些不合適的建議，為你的設(shè)計(jì)提供保駕護(hù)航。

初心不變，以心換心，這是設(shè)計(jì)公司的初心。