經(jīng)銷商更懂設(shè)計嗎？
發(fā)布時間：2023-04-25 22:48
我有一個朋友也是開設(shè)計公司的，但是他是做產(chǎn)品設(shè)計方面的，他給我分享有一個點挺好，他說，有一次他有一個客戶將他們設(shè)計的作品發(fā)給了他們的經(jīng)銷商去提意見，然后將意見收集回來分享給設(shè)計公司來解決并出新的方案。這個問題是不是出于對于客戶的尊重也得出呢？
其實這種情況，我朋友說問了他的客戶說：你覺得你的經(jīng)銷商在設(shè)計方面他更懂還是我們更為專業(yè)一點，客戶說你們專業(yè)一點但是他們是在第一線的，知道什么東西好賣？這句話是對的，他知道什么東西好賣，因為好賣的東西都是品牌商所經(jīng)營的結(jié)果，所以他的能力是渠道與推銷能力，而非是設(shè)計能力，現(xiàn)在好賣不代表未來也好賣，我們要將戰(zhàn)線拉長幾年去看，只要你的產(chǎn)品符合你的品牌戰(zhàn)略方向，那么你要做的就是幫助經(jīng)銷商去更好賣貨，所以你的位置是站在全局去觀望未來的市場，別人這樣做好賣，你去結(jié)合這樣做，就未必好賣，因為資源稟賦不一樣，所以你要站在自身發(fā)展的角度看待這個問題，這就是我們和他們的不同之處。
不是說他們不懂設(shè)計，而是他們更懂當(dāng)下別人賣得好的產(chǎn)品的設(shè)計，我們要記住一句話：經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是挑有市場的產(chǎn)品去做代理，而有市場的產(chǎn)品都是品牌商去經(jīng)營出來的，而不是經(jīng)銷商去設(shè)計出來的，所以我們要懂得提煉更好的意見。經(jīng)銷商懂設(shè)計，但是經(jīng)銷商的責(zé)任是幫我們賣產(chǎn)品。當(dāng)然我個人建議是：我們作為設(shè)計師的，也要深入一線，去虛心聽取來自經(jīng)銷商的意見，然后去做前期的整合梳理，因為他們的意見確實是一線的重要情報，看你如何能夠融化到策劃項目上，為客戶真正去創(chuàng)造更好的設(shè)計作品，同時也要懂得去過濾一些不合適的建議，為你的設(shè)計提供保駕護航。
初心不變，以心換心，這是設(shè)計公司的初心。
其實這種情況，我朋友說問了他的客戶說：你覺得你的經(jīng)銷商在設(shè)計方面他更懂還是我們更為專業(yè)一點，客戶說你們專業(yè)一點但是他們是在第一線的，知道什么東西好賣？這句話是對的，他知道什么東西好賣，因為好賣的東西都是品牌商所經(jīng)營的結(jié)果，所以他的能力是渠道與推銷能力，而非是設(shè)計能力，現(xiàn)在好賣不代表未來也好賣，我們要將戰(zhàn)線拉長幾年去看，只要你的產(chǎn)品符合你的品牌戰(zhàn)略方向，那么你要做的就是幫助經(jīng)銷商去更好賣貨，所以你的位置是站在全局去觀望未來的市場，別人這樣做好賣，你去結(jié)合這樣做，就未必好賣，因為資源稟賦不一樣，所以你要站在自身發(fā)展的角度看待這個問題，這就是我們和他們的不同之處。
不是說他們不懂設(shè)計，而是他們更懂當(dāng)下別人賣得好的產(chǎn)品的設(shè)計，我們要記住一句話：經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是挑有市場的產(chǎn)品去做代理，而有市場的產(chǎn)品都是品牌商去經(jīng)營出來的，而不是經(jīng)銷商去設(shè)計出來的，所以我們要懂得提煉更好的意見。經(jīng)銷商懂設(shè)計，但是經(jīng)銷商的責(zé)任是幫我們賣產(chǎn)品。當(dāng)然我個人建議是：我們作為設(shè)計師的，也要深入一線，去虛心聽取來自經(jīng)銷商的意見，然后去做前期的整合梳理，因為他們的意見確實是一線的重要情報，看你如何能夠融化到策劃項目上，為客戶真正去創(chuàng)造更好的設(shè)計作品，同時也要懂得去過濾一些不合適的建議，為你的設(shè)計提供保駕護航。
初心不變，以心換心，這是設(shè)計公司的初心。
