北斗設(shè)計(jì)和蜜桃哥走過了三年·····
編者按：古語云：“琵琶輕掃動(dòng)人憐，須信行行出狀元”，熱愛本職工作，精通業(yè)務(wù)，鞏固思想，每種職業(yè)都可以造就杰出人才。功崇惟志，業(yè)廣惟勤。習(xí)近平總書記指出，廣大青年要立足本職、埋頭苦干、攻堅(jiān)克難，用勤勞的雙手、一流的業(yè)績成就屬于自己的人生精彩，要勇于到條件艱苦的基層、國家建設(shè)的一線、項(xiàng)目攻關(guān)的前沿，經(jīng)受鍛煉，增長才干。中國青年網(wǎng)特別推出“中國夢”踐行者“立足崗位·建功立業(yè)”系列人物專訪，與青年網(wǎng)友分饗我國各領(lǐng)域優(yōu)秀青年的勵(lì)志故事，為實(shí)現(xiàn)“中國夢”補(bǔ)足精神之鈣，以青春之我創(chuàng)建青春之國家，青春之民族。
“中國夢”踐行者“立足崗位·建功立業(yè)”系列人物專訪第七期
張民：打造農(nóng)村大電商時(shí)代領(lǐng)軍品牌。視頻剪輯 樊東林
“我在甘肅待過一年”、“我們非常愿意跟你去農(nóng)村”，“我家也是山東農(nóng)村的”、“我小時(shí)候在密云待過，祖上肯定是農(nóng)民”……為了獲得融資者的青睞，五位挑剔的投資人紛紛向他“推銷”自己，希望獲得合作的機(jī)會，2016年1月21日央視大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目——《我是獨(dú)角獸》出現(xiàn)了這不同尋常的一幕。最終五位投資人共同為這位創(chuàng)業(yè)者的融資項(xiàng)目“瓜熟蒂落”(原“一原一品”)投資1000萬，遠(yuǎn)超出了最初500萬的融資目標(biāo)。這位創(chuàng)業(yè)者叫張民，人稱“蜜桃哥”，是北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)酸棗嶺村一位大學(xué)生村官。在資本進(jìn)入寒冬期的2016年，張民到底是憑什么，獲得投資人如此的青睞呢？
張民參加《我是獨(dú)角獸》節(jié)目錄制。本人供圖
離開家鄉(xiāng)時(shí)，他許下了一個(gè)承諾
張民出生在一個(gè)農(nóng)民的家庭，從小在沂蒙農(nóng)村長大的他，親眼目睹了太多農(nóng)民因?yàn)槿狈︿N售渠道農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷的情況，這讓張民非常痛心，也給了他一種使命感，希望通過自己的努力改變這種境況。
深入“蒙陰蜜桃”產(chǎn)地，與果農(nóng)面對面交流。本人供圖
2007年張民大學(xué)畢業(yè)走上社會，三年里，他做過服務(wù)生、銷售，也在公司做過網(wǎng)絡(luò)營銷管理層，雖然積累了一定的社會經(jīng)驗(yàn)，但張民感覺離自己最初的夢想越來越遠(yuǎn)。在人生的低谷期，張民決定考研。他在順義鐵匠營租了個(gè)月租180塊的房子，花1200元買了35本書，白天上班，晚上復(fù)習(xí)考研，每天只睡三個(gè)小時(shí)。不到半年的時(shí)間，張民以總分379、數(shù)學(xué)專業(yè)課接近滿分的成績，跨校、跨專業(yè)，考上了北京農(nóng)學(xué)院的研究生。
張民始終沒有忘記自己對家鄉(xiāng)的承諾，讀研期間，他走訪了一百多個(gè)鄉(xiāng)村，對農(nóng)村進(jìn)行了深入調(diào)研。此時(shí)，中國的電商也開始蓬勃發(fā)展，張民瞄準(zhǔn)了這一勢頭，成為“中國第一批玩團(tuán)購網(wǎng)站的人”。
2013年到2015年是中國的資本市場火爆期，很多人在這時(shí)候賺得盆缽滿溢，但張民一直不為所動(dòng)。2016年，中國資本市場進(jìn)入寒冬期，張民卻在這時(shí)候決定成立一個(gè)農(nóng)村電商整合平臺，并推出“瓜熟蒂落”項(xiàng)目。很多人表示不理解，但對張民來講“農(nóng)村是我一生的事業(yè)，投資并不會決定我是否繼續(xù)走下去。”曾經(jīng)有個(gè)村子自發(fā)為張民籌錢，助他創(chuàng)業(yè)。張民說，“我背后有幾千幾萬的老農(nóng)，甚至包括返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年的支持”，自己是帶著這些人的信任和囑托與投資人談判的。
“半截身子扎在土地的實(shí)干家”
研究生畢業(yè)后，張民響應(yīng)國家號召，成為一名大學(xué)生村官。走出校園回到農(nóng)村，張民每天都拿著農(nóng)戶情況調(diào)研本、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)實(shí)踐記錄本和工作日志等3個(gè)本在村里轉(zhuǎn)悠，隨時(shí)記錄。看到農(nóng)產(chǎn)品滯銷，他比村民都著急。2014年到2015年兩年時(shí)間，他通過微信眾籌、微商、淘寶等平臺幫助農(nóng)民銷售水蜜桃等各種農(nóng)產(chǎn)品，金額達(dá)到300多萬元，被親切地稱為“蜜桃哥”。
“蜜桃哥”張民近照。本人供圖
發(fā)揮自身優(yōu)勢之余，張民還積極吸納一批大學(xué)生村官加入他的團(tuán)隊(duì)。在他看來，村官是最靠近和接近農(nóng)村一線的人，大學(xué)生村官本身就是有理想和抱負(fù)的群體。
采訪中，張民向記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“瓜熟蒂落”是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，大家從全國各地主動(dòng)找到張民加入他的團(tuán)隊(duì)，聚集到一起為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗。在張民的團(tuán)隊(duì)里，既有本地扶持的退伍軍人、大學(xué)生村官，也有不少匠心老農(nóng)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。這些人都是全職加入團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)選品和品控。
在團(tuán)隊(duì)中，張民起到了很好的表率作用。為了挑選最好的農(nóng)產(chǎn)品，他跑遍了全國各地，深入到農(nóng)村，并在山東臨沂、煙臺、貴州貴陽、四川丹棱、北京密云、懷柔、陜西富平、海南萬寧建立了八個(gè)鄉(xiāng)村服務(wù)站。
“半截身子扎在土地的實(shí)干家”，這是投資者對張民的評價(jià)。在問到為何投資人和農(nóng)民愿意與自己合作時(shí)，張民認(rèn)為：資本市場看好農(nóng)村電商由來已久，但想要選出適合做這一行的人并不容易。要做好農(nóng)產(chǎn)品電商，需要下到鄉(xiāng)村，與農(nóng)民打成一片，這是所有農(nóng)村電商最難辦到的，而自己有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最懂農(nóng)村、農(nóng)民，對農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展有堅(jiān)定的信念，將農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)作為一生的事業(yè)，是所有電商創(chuàng)業(yè)者中最有情懷的創(chuàng)業(yè)者。自己也是將想法能夠有效落地的，這樣才能可持續(xù)發(fā)展。因此投資人和農(nóng)民才能放心將這項(xiàng)事業(yè)交給自己完成。
張民對自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品有非常嚴(yán)格的要求。“瓜熟蒂落”提供全方位溯源的產(chǎn)品，保證每個(gè)產(chǎn)品都能找到生產(chǎn)者，每個(gè)站長都要下鄉(xiāng)下村親自品嘗。水果當(dāng)天采摘發(fā)貨，保證第二天全國各地收到。同時(shí)堅(jiān)持所有產(chǎn)品原產(chǎn)地直發(fā)，采用預(yù)售模式、眾籌模式保證產(chǎn)品質(zhì)量、新鮮度、口感。最近“瓜熟蒂落”的水蜜桃就要求早上五點(diǎn)太陽還沒出來的時(shí)候摘桃子，最新鮮的時(shí)候入箱子，保證客戶收到時(shí)的桃子口感最好。“瓜熟蒂落”所有的產(chǎn)品背后都有站長全職負(fù)責(zé)，在中國消費(fèi)水平逐漸升級的今天，張民相信，這將是中國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的方向。
《北斗設(shè)計(jì)與蜜桃哥合作打造蜜桃哥品牌形象包裝設(shè)計(jì)》·由廣州北斗設(shè)計(jì)有限公司提供圖稿。
“我的背后，是成千上萬農(nóng)民的利益”
但即使堅(jiān)韌如張民，創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了不少的困難。為了拓展“瓜熟蒂落”項(xiàng)目的前身“一原一品”，張民決定參加《我是獨(dú)角獸》節(jié)目融資，但在討論的時(shí)候，對于是否讓張民上場的意見分成了兩派，有一撥人堅(jiān)決反對張民上節(jié)目。這種情況下，張民拍桌子了：“這么有影響力的節(jié)目，如果沒有一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如何對得起千百萬的農(nóng)民！”張民如此堅(jiān)定，是因?yàn)樗雷龅氖聵I(yè)是為了他背后成千上萬農(nóng)民的利益而不是個(gè)人的利益?？吹饺绱藞?jiān)定的張民，節(jié)目組最終同意讓張民上節(jié)目?，F(xiàn)場，張民是唯一一個(gè)被五家投資人同時(shí)看好搶著投資的融資人。最終五位投資人共同為張民的融資項(xiàng)目“一原一品”投資1000萬，遠(yuǎn)超出了張民最初500萬的融資預(yù)期。
有時(shí)老農(nóng)會給張民寫感謝信，有的村民看到創(chuàng)業(yè)資金困難會自發(fā)為張民籌錢，這些都讓張民特別感動(dòng)，更堅(jiān)定了張民做這個(gè)事業(yè)的決心，他堅(jiān)信自己做的是有價(jià)值有前景的事業(yè)。
選擇創(chuàng)業(yè)就要對社會有影響和改變
對于未來，張民有自己的打算。他希望通過“瓜熟蒂落”讓中國農(nóng)村真正優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)城市餐桌，把一份沉甸甸的信任傳遞到城市。
“瓜熟蒂落要做中國最實(shí)在、最具有信任度的可聚合鄉(xiāng)村特產(chǎn)購買平臺，中國鄉(xiāng)村非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承平臺，農(nóng)村大電商大數(shù)據(jù)時(shí)代的領(lǐng)軍品牌。”張民信心滿滿。
近年，國家大力支持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并出臺了一系列政策措施優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。對于年輕的創(chuàng)業(yè)者，張民提供了自己的一些建議：
“選擇創(chuàng)業(yè)必須有明確目標(biāo)和愿景。既要仰望星空還要腳踏實(shí)地。創(chuàng)業(yè)要體現(xiàn)人生的價(jià)值，要有對社會影響和改變，這是創(chuàng)業(yè)要首先考慮的事情，不能只顧著賺錢。只有有了目標(biāo)和愿景才能面對任何困難和挫折不動(dòng)搖。很多年輕人創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)闆]有很強(qiáng)的價(jià)值觀和愿景，很容易被社會上的一些誘惑誤導(dǎo)。我的創(chuàng)業(yè)就是想給中國農(nóng)民帶來可持續(xù)的收益，打造可以影響后代的農(nóng)產(chǎn)品品牌，哪怕遇到質(zhì)疑和競爭對手的擠兌，也不會偏離自己的方向，還會堅(jiān)定往前走。”(中國青年網(wǎng)實(shí)習(xí)記者 徐暢)
