設(shè)計(jì)上的浪費(fèi)營(yíng)銷
設(shè)計(jì)需要人性化，但是在商業(yè)的前提下更需要促進(jìn)“銷量”。
在現(xiàn)在的市場(chǎng)里，價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都不是長(zhǎng)久可行的戰(zhàn)略，因?yàn)樵谏探绯杀竞屠麧?rùn)是最為重視的。
在很早的時(shí)候我看過這樣的一個(gè)案例：是一個(gè)牙膏的營(yíng)銷案例。
這個(gè)案例是這樣的：有一家牙膏企業(yè)在開一次營(yíng)銷大會(huì)，目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。我們都知道現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)都是各占一片天地，想要拓展其他的市場(chǎng)渠道都很難，面對(duì)飽和的市場(chǎng)我們?cè)撊绾稳ヌ岣呶覀儺a(chǎn)品的銷量呢？這家企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)無計(jì)可施了只有想著重金之下能有智者出謀了，所以他在會(huì)議上以10萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金作為此次會(huì)議的策略獎(jiǎng)金。
雖然是10萬(wàn)美金，但是智者還是很少的，所以會(huì)議的氣氛是一片安靜，大家都在吱吱嗚嗚著，沒有誰(shuí)敢站起來，就在這時(shí)，一個(gè)年輕的伙伴站起來遞給總監(jiān)一張小紙條，總監(jiān)一臉高興的樣子，立馬開出了10萬(wàn)美金的支票現(xiàn)場(chǎng)給到這位員工，大家都傻眼了，心里都在想著這張紙條上面到底寫的是什么？既然值10萬(wàn)美金。
其實(shí)就是一句話：“在原有牙膏產(chǎn)品包裝口上面加大一毫米。”
為什么這句話就值個(gè)10萬(wàn)美金呢？
因?yàn)檫@句話做到：成本不變，銷量改變，這不就是這次會(huì)議想要的結(jié)果嗎？
我們知道在原有產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)口上加大一毫米，作為消費(fèi)者的你是無法辨認(rèn)出來的，但是我們?cè)跀D牙膏的時(shí)候，通過加大這一毫米，擠出來的量肯定是增加的，這樣每次多加一點(diǎn)，千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者每天都擠一點(diǎn)點(diǎn)，那么一支牙膏的使用周期就會(huì)縮短，從而促進(jìn)了可觀的銷量。
這就是今天所講的設(shè)計(jì)上的資源浪費(fèi)營(yíng)銷。
類似的例子很多，我們可以看看現(xiàn)在在藥店賣的感康藥品，為什么是兩粒一個(gè)卡槽，而不是一粒一個(gè)卡槽，其實(shí)在成本上基本是一樣的，如果從消費(fèi)者的角度上考慮：當(dāng)然是一粒一個(gè)卡槽好啦，因?yàn)橛袝r(shí)候吃了一粒就好的消費(fèi)著就不用撕開第二粒或者是浪費(fèi)第二粒藥片了，如果是站在商家的角度來看，那么他們肯定不怎么想，如果是兩粒一個(gè)卡槽，那么你在吃的時(shí)候必須是兩粒，就算你吃了一粒好了，那么那一粒也是浪費(fèi)了，因?yàn)槟阋呀?jīng)撕開了，無法保留。
這難道不是設(shè)計(jì)上的浪費(fèi)營(yíng)銷嗎？人性化的設(shè)計(jì)在商家眼里是不存在的，只是在設(shè)計(jì)師的眼里存在著，但是設(shè)計(jì)師是為商家服務(wù)的，所以設(shè)計(jì)師的人性化設(shè)計(jì)也會(huì)被商家和市場(chǎng)所掠奪了。 就好比如上面所說的牙膏案例，如果是人性化的設(shè)計(jì)，那么這個(gè)牙膏產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的口應(yīng)該是扁的，如果大家不知道是為什么？那么大家做個(gè)試驗(yàn)就知道了，但是商家它不會(huì)做成扁的。
（相成品牌設(shè)計(jì)大新這貨發(fā)稿）
