消費(fèi)者購買動機(jī)分析·北斗品牌策劃設(shè)計(jì)
發(fā)布時(shí)間：2020-05-14 10:34
北斗品牌策劃設(shè)計(jì)分享——消費(fèi)者的購買動機(jī)
消費(fèi)心理無非這幾種：心理學(xué)家羅伯特賽托( Robert Settle)和帕米拉·阿爾瑞克( Pamela Alreck)在他們的《購買動機(jī)》( Why They Buy)一書中論及,消費(fèi)者往往不清楚購買動機(jī),或者不愿意說出來。事實(shí)就是,當(dāng)被間及為何購買某個產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者的回答要么不準(zhǔn)確,要么毫無意義。
這可能是他們不愿意說出來,但更多情況是他們確實(shí)不太清楚自己的購買動機(jī)。
那是什么讓他們產(chǎn)生了購買動機(jī)？
跟風(fēng)購買
跟風(fēng)購買
人們往往不知道自己需要什么或?yàn)楹钨徺I。更多情況下,人們總是買那些自認(rèn)為應(yīng)該擁有的東西,主要原因是別人在購買,這就像羊總是跟著羊群行動一樣。
從眾心理”。
他人擁有影響自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，別人買你也很準(zhǔn)買，錯不了，即使錯了心理也在安慰自己！有這么多人都上當(dāng)了也不差我一個。這就是“社會認(rèn)同原則”
潮流效應(yīng)
趕潮流，比如流行的韓風(fēng)，國潮等！追逐時(shí)代潮流效應(yīng)～
攀比效應(yīng)
記得在高中的政治課程里都學(xué)到這些消費(fèi)心理，那時(shí)候沒有消費(fèi)能力的我們總以為自己很理性，但是一旦我們擁有了享受一件東西的能力時(shí)，而且這件東西在別人購買后體驗(yàn)的更有價(jià)值時(shí)，我們的心理就產(chǎn)生了一種極度想擁有的欲望，這時(shí)候，我們不會想到這個產(chǎn)品實(shí)際帶來的價(jià)值，而是希望擁有和別人一樣的光環(huán)。
個性效應(yīng)
不同的品牌屬性，消費(fèi)的購買心理則是不同，比如服裝行業(yè)，個性化效應(yīng)非常流行，因?yàn)闆]有誰希望被撞衫，每個人的內(nèi)心都是獨(dú)立的，他們希望展現(xiàn)出自己的個性，所以這個行業(yè)的產(chǎn)品推新是其品牌的活力，也是影響個性消費(fèi)心理的重要行業(yè)。還有
攀比效應(yīng)
記得在高中的政治課程里都學(xué)到這些消費(fèi)心理，那時(shí)候沒有消費(fèi)能力的我們總以為自己很理性，但是一旦我們擁有了享受一件東西的能力時(shí)，而且這件東西在別人購買后體驗(yàn)的更有價(jià)值時(shí)，我們的心理就產(chǎn)生了一種極度想擁有的欲望，這時(shí)候，我們不會想到這個產(chǎn)品實(shí)際帶來的價(jià)值，而是希望擁有和別人一樣的光環(huán)。
個性效應(yīng)
不同的品牌屬性，消費(fèi)的購買心理則是不同，比如服裝行業(yè)，個性化效應(yīng)非常流行，因?yàn)闆]有誰希望被撞衫，每個人的內(nèi)心都是獨(dú)立的，他們希望展現(xiàn)出自己的個性，所以這個行業(yè)的產(chǎn)品推新是其品牌的活力，也是影響個性消費(fèi)心理的重要行業(yè)。還有
