對(duì)于新產(chǎn)品上次如何突圍·包裝設(shè)計(jì)放第一位
發(fā)布時(shí)間：2021-04-16 18:14
今天我講一個(gè)真實(shí)的溝通話題
面對(duì)于資金不多，剛起步先做一個(gè)新品牌，新產(chǎn)品，那么如何突圍？
資金不多那就說(shuō)明無(wú)法大面積廣告?zhèn)鞑ト〉脛偃?，剛起步，那就說(shuō)明渠道，代理商都是未知數(shù)，新品牌，新產(chǎn)品，一切都是新的。您可能說(shuō)你的產(chǎn)品是好的，但是山外有山，你要在這樣的一片市場(chǎng)上突圍，建議做好第一步：品牌包裝設(shè)計(jì)。你可能請(qǐng)不起五百萬(wàn)的，甚至50萬(wàn)的，那你就請(qǐng)5萬(wàn)的，如果5萬(wàn)都沒(méi)預(yù)算那也沒(méi)關(guān)系，如今的中國(guó)設(shè)計(jì)師是不缺的，找個(gè)兼職的來(lái)做也可以。可能策略不是很精準(zhǔn)，但是設(shè)計(jì)應(yīng)該不會(huì)差，這樣起碼你比哪些沒(méi)找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)過(guò)的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。
有一次我和客戶溝通，他們告訴我們，新產(chǎn)品上次，在沒(méi)有品牌效應(yīng)的時(shí)候，代理商看的是包裝，你的包裝設(shè)計(jì)是否符合他的心理期待值。如果符合，他們可能會(huì)代理的你的產(chǎn)品，那么你才有突圍的可能。
客戶說(shuō)的這句話給我留下深刻映像。我也經(jīng)常建議客戶包裝設(shè)計(jì)或許是您能突圍的第一個(gè)端口，并非說(shuō)我做設(shè)計(jì)公司的，我給你說(shuō)賺錢話，完全沒(méi)必要，因?yàn)檫@是我服務(wù)的客戶說(shuō)的，我分享給大家聽(tīng)而已。
透過(guò)客戶說(shuō)的這句話，我分享下如何能夠做好第一步的突破口“包裝”。
這里我賣個(gè)廣告：北斗設(shè)計(jì)=美學(xué)+認(rèn)知
美學(xué)是視覺(jué)的表現(xiàn)，而認(rèn)知是消費(fèi)者對(duì)于您的印象。
上面我說(shuō)過(guò)在沒(méi)有足夠預(yù)算的情況下，那就把視覺(jué)做好，很多人說(shuō)，好看的皮囊千萬(wàn)個(gè)，有趣的靈魂往里挑一，那我們既然沒(méi)有預(yù)算做不到萬(wàn)里挑一，總得給自己穿一身好看的皮囊，這樣你放在哪里，不說(shuō)話，不動(dòng)，誰(shuí)也不敢對(duì)你說(shuō)三道四，就欣賞你的美。當(dāng)然我們的產(chǎn)品總不能給人家審美，不體驗(yàn)。一旦品牌進(jìn)入體驗(yàn)階段就會(huì)產(chǎn)生溝通與互動(dòng)，那就會(huì)給人留下印象。這就是我們說(shuō)的認(rèn)知，認(rèn)知就是是消費(fèi)者對(duì)于你的印象。
如何塑造品牌的認(rèn)知，我覺(jué)得這個(gè)也是設(shè)計(jì)公司要思考的問(wèn)題，通俗點(diǎn)說(shuō)認(rèn)知就是給你的產(chǎn)品做定位，做差異化，做購(gòu)買訴求等，因?yàn)楸倍吩O(shè)計(jì)不是營(yíng)銷策劃公司，所以我們能做的事情也有限，就是期望我們的設(shè)計(jì)能夠解決以下幾個(gè)問(wèn)題。
第一：我是哪家的產(chǎn)品
第二：我有什么特點(diǎn)
第三：誰(shuí)會(huì)購(gòu)買我
第四：你們購(gòu)買我能得到什么
我記得我們的客戶這么平價(jià)我們，我發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品包裝上品牌名字logo都放的比較明顯，我回答他說(shuō)，其實(shí)是因?yàn)榭蛻魶](méi)太多錢打廣告，所以給他放大點(diǎn)。
因?yàn)槲覀冎溃蟛糠值脑O(shè)計(jì)師都不愿意把品牌名字放大，擔(dān)心影響設(shè)計(jì)感，但在認(rèn)知的邏輯上：當(dāng)我們的品牌名字放大一倍，我們的品牌認(rèn)知廣告費(fèi)起碼節(jié)約上億的成本，這是知名的廣告大師奧格威實(shí)戰(zhàn)后說(shuō)的，比如我們給澳士蘭升級(jí)品牌形象的時(shí)候，就是聚焦在logo的設(shè)計(jì)記憶認(rèn)知上，比如去掉了牛的符號(hào)，直接留取澳士蘭三個(gè)字作為品牌記憶。隨后所有的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，都適當(dāng)?shù)姆糯笃放频膌ogo，目的就是解決我是哪家的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者透過(guò)產(chǎn)品展示及產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)苓^(guò)注意到我，從認(rèn)知上減少品牌傳播成本。
第二點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，即使大部分的特點(diǎn)都是雷同的，我們也要看下哪些是我們企業(yè)能夠真實(shí)做到的，而且是占有優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)能夠經(jīng)得住社會(huì)及消費(fèi)者監(jiān)督及曝光的。
未完···
面對(duì)于資金不多，剛起步先做一個(gè)新品牌，新產(chǎn)品，那么如何突圍？
資金不多那就說(shuō)明無(wú)法大面積廣告?zhèn)鞑ト〉脛偃?，剛起步，那就說(shuō)明渠道，代理商都是未知數(shù)，新品牌，新產(chǎn)品，一切都是新的。您可能說(shuō)你的產(chǎn)品是好的，但是山外有山，你要在這樣的一片市場(chǎng)上突圍，建議做好第一步：品牌包裝設(shè)計(jì)。你可能請(qǐng)不起五百萬(wàn)的，甚至50萬(wàn)的，那你就請(qǐng)5萬(wàn)的，如果5萬(wàn)都沒(méi)預(yù)算那也沒(méi)關(guān)系，如今的中國(guó)設(shè)計(jì)師是不缺的，找個(gè)兼職的來(lái)做也可以。可能策略不是很精準(zhǔn)，但是設(shè)計(jì)應(yīng)該不會(huì)差，這樣起碼你比哪些沒(méi)找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)過(guò)的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。
有一次我和客戶溝通，他們告訴我們，新產(chǎn)品上次，在沒(méi)有品牌效應(yīng)的時(shí)候，代理商看的是包裝，你的包裝設(shè)計(jì)是否符合他的心理期待值。如果符合，他們可能會(huì)代理的你的產(chǎn)品，那么你才有突圍的可能。
客戶說(shuō)的這句話給我留下深刻映像。我也經(jīng)常建議客戶包裝設(shè)計(jì)或許是您能突圍的第一個(gè)端口，并非說(shuō)我做設(shè)計(jì)公司的，我給你說(shuō)賺錢話，完全沒(méi)必要，因?yàn)檫@是我服務(wù)的客戶說(shuō)的，我分享給大家聽(tīng)而已。
透過(guò)客戶說(shuō)的這句話，我分享下如何能夠做好第一步的突破口“包裝”。
這里我賣個(gè)廣告：北斗設(shè)計(jì)=美學(xué)+認(rèn)知
美學(xué)是視覺(jué)的表現(xiàn)，而認(rèn)知是消費(fèi)者對(duì)于您的印象。
上面我說(shuō)過(guò)在沒(méi)有足夠預(yù)算的情況下，那就把視覺(jué)做好，很多人說(shuō)，好看的皮囊千萬(wàn)個(gè)，有趣的靈魂往里挑一，那我們既然沒(méi)有預(yù)算做不到萬(wàn)里挑一，總得給自己穿一身好看的皮囊，這樣你放在哪里，不說(shuō)話，不動(dòng)，誰(shuí)也不敢對(duì)你說(shuō)三道四，就欣賞你的美。當(dāng)然我們的產(chǎn)品總不能給人家審美，不體驗(yàn)。一旦品牌進(jìn)入體驗(yàn)階段就會(huì)產(chǎn)生溝通與互動(dòng)，那就會(huì)給人留下印象。這就是我們說(shuō)的認(rèn)知，認(rèn)知就是是消費(fèi)者對(duì)于你的印象。
如何塑造品牌的認(rèn)知，我覺(jué)得這個(gè)也是設(shè)計(jì)公司要思考的問(wèn)題，通俗點(diǎn)說(shuō)認(rèn)知就是給你的產(chǎn)品做定位，做差異化，做購(gòu)買訴求等，因?yàn)楸倍吩O(shè)計(jì)不是營(yíng)銷策劃公司，所以我們能做的事情也有限，就是期望我們的設(shè)計(jì)能夠解決以下幾個(gè)問(wèn)題。
第一：我是哪家的產(chǎn)品
第二：我有什么特點(diǎn)
第三：誰(shuí)會(huì)購(gòu)買我
第四：你們購(gòu)買我能得到什么
我記得我們的客戶這么平價(jià)我們，我發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品包裝上品牌名字logo都放的比較明顯，我回答他說(shuō)，其實(shí)是因?yàn)榭蛻魶](méi)太多錢打廣告，所以給他放大點(diǎn)。
因?yàn)槲覀冎溃蟛糠值脑O(shè)計(jì)師都不愿意把品牌名字放大，擔(dān)心影響設(shè)計(jì)感，但在認(rèn)知的邏輯上：當(dāng)我們的品牌名字放大一倍，我們的品牌認(rèn)知廣告費(fèi)起碼節(jié)約上億的成本，這是知名的廣告大師奧格威實(shí)戰(zhàn)后說(shuō)的，比如我們給澳士蘭升級(jí)品牌形象的時(shí)候，就是聚焦在logo的設(shè)計(jì)記憶認(rèn)知上，比如去掉了牛的符號(hào)，直接留取澳士蘭三個(gè)字作為品牌記憶。隨后所有的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，都適當(dāng)?shù)姆糯笃放频膌ogo，目的就是解決我是哪家的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者透過(guò)產(chǎn)品展示及產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)苓^(guò)注意到我，從認(rèn)知上減少品牌傳播成本。
第二點(diǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，即使大部分的特點(diǎn)都是雷同的，我們也要看下哪些是我們企業(yè)能夠真實(shí)做到的，而且是占有優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)能夠經(jīng)得住社會(huì)及消費(fèi)者監(jiān)督及曝光的。
未完···
