你可曾想過北斗設計活著走過了8周年
發(fā)布時間：2022-05-11 22:43
#創(chuàng)意故事的點點滴滴
最近和朋友談起創(chuàng)業(yè)這個話題，大家的感慨最多的就是時間不等人，唯有堅持才是活下去的理由，我時常也會總結我個人的創(chuàng)業(yè)感想，北斗設計是我們第一次的創(chuàng)業(yè)的項目，也是一直堅持到現(xiàn)在依然在做的一件事情，轉眼間，這家公司已經陪我度過了8周年，說短不短，人生有幾個八年，說實在話，我們在創(chuàng)立北斗設計公司之初，我給它設計的生命周期是半年。那時候我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人武總監(jiān)一起探討著，我們大不了半年都不發(fā)工資，我們就天天寫文章推廣我們的案例，看看這半年到底有沒有客戶認可我們的思維和我們的案例，基于這樣的試錯成本預算邏輯，北斗設計就這樣創(chuàng)立了·······
北斗設計的創(chuàng)立，可以說是我們兩個人裸創(chuàng)的項目，沒有項目資源，沒有資金，沒有人脈，當時唯一有的就是我們兩個人前期在策劃公司親自操刀策劃的所有實戰(zhàn)項目案例（如大家看到我們前期發(fā)布的月餅包裝設計，茶油品牌設計，還有一些快銷食品案例）。這也是北斗設計唯一可以利用的資源，這里也是非常感謝前策劃公司老板的支持，授權我們兩個執(zhí)行的項目給我們宣傳使用，為此北斗設計前期也是掛名我們前身策劃公司名下開始的，后來因為老板另有發(fā)展沒有再經營他的公司，所以北斗設計就獨立出來了。
(2014年我們正式合伙創(chuàng)立了相成設計工作室，即北斗設計前身，辦公地址是芳村品源商務樓一樓的一間12平米的房間)
最近和朋友談起創(chuàng)業(yè)這個話題，大家的感慨最多的就是時間不等人，唯有堅持才是活下去的理由，我時常也會總結我個人的創(chuàng)業(yè)感想，北斗設計是我們第一次的創(chuàng)業(yè)的項目，也是一直堅持到現(xiàn)在依然在做的一件事情，轉眼間，這家公司已經陪我度過了8周年，說短不短，人生有幾個八年，說實在話，我們在創(chuàng)立北斗設計公司之初，我給它設計的生命周期是半年。那時候我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人武總監(jiān)一起探討著，我們大不了半年都不發(fā)工資，我們就天天寫文章推廣我們的案例，看看這半年到底有沒有客戶認可我們的思維和我們的案例，基于這樣的試錯成本預算邏輯，北斗設計就這樣創(chuàng)立了·······
北斗設計的創(chuàng)立，可以說是我們兩個人裸創(chuàng)的項目，沒有項目資源，沒有資金，沒有人脈，當時唯一有的就是我們兩個人前期在策劃公司親自操刀策劃的所有實戰(zhàn)項目案例（如大家看到我們前期發(fā)布的月餅包裝設計，茶油品牌設計，還有一些快銷食品案例）。這也是北斗設計唯一可以利用的資源，這里也是非常感謝前策劃公司老板的支持，授權我們兩個執(zhí)行的項目給我們宣傳使用，為此北斗設計前期也是掛名我們前身策劃公司名下開始的，后來因為老板另有發(fā)展沒有再經營他的公司，所以北斗設計就獨立出來了。
(2014年我們正式合伙創(chuàng)立了相成設計工作室，即北斗設計前身，辦公地址是芳村品源商務樓一樓的一間12平米的房間)
北斗設計創(chuàng)立初期，我們的初心就是收費不貴，然后我們的創(chuàng)意比同類型公司做的更加細致，看起來更加有品質感，總歸一句話，找到北斗設計的客戶，我們都會讓其感覺到“物有所值，甚至物超所值”的合作體驗感。
北斗設計通過分析我們自有的案例資源優(yōu)勢，我們選擇了產品包裝設計作為開展業(yè)務的切入口，而行業(yè)領域我們也是選擇了食品行業(yè)，中華五千年，唯有吃永不過時，吃文化也是最豐富的，最可以挖掘出文化創(chuàng)意表現(xiàn)的領域，所以我們就選擇了食品這一領域，以至于我們后期服務的客戶百分之九十以上都是和食品相關的客戶。
我們?yōu)槭裁催x擇產品包裝設計作為切入口，這可以說是一種市場需求的洞察，我們發(fā)現(xiàn)了中國有太多的食品企業(yè)需要這方面的專業(yè)服務，北斗設計是2014年6月份成立，那時候我們可以回顧下，市場上面的食品相關產品的包裝設計大部分都是通用，互相借用的思維，大部分的產品包裝設計都是印刷廠包印刷包設計。在這樣的環(huán)境下，我們認為這是包裝設計公司的機會，我們作為策劃公司出身，去做產品包裝設計會不會太單一了，從我們的策劃角度來分析，產品是整個品牌戰(zhàn)略構建的核心部分。沒有產品的熱銷，談不上品牌，品牌之所以成為品牌，是因為其提供的產品服務被用戶信任，記住，通過持續(xù)購買，產生粘性，從而形成心智上的認知，最終成為品牌。
所以說品牌的構建基礎在于產品的創(chuàng)新。產品的創(chuàng)新從兩個維度來探討，一個是企業(yè)的維度，一個是創(chuàng)意公司的維度。企業(yè)的維度研發(fā)的是產品的性能，質量，成本，體驗感等；策劃公司則要研究的是基于企業(yè)的產品如何建立品牌資產價值，通過創(chuàng)意推廣被認知，被認可的問題。
我們涉及的板塊就是策劃公司服務的板塊，從戰(zhàn)略、創(chuàng)意，策劃營銷的角度去解決產品的包裝問題，通過合適的產品包裝設計帶給用戶更美好的產品體驗，讓用戶從認知到購買，到體驗，由心產生的物有所值的體驗感。
（2015年我們搬到了樓上160平的辦公室）
選擇包裝設計作為切入口，還有一個比較核心的原因，對于中小企業(yè)來說，支付不起較高預算的策劃服務費，但是又想讓自己的產品能夠在終端上贏得一定的競爭優(yōu)勢，我個人認為，產品包裝設計是最能實現(xiàn)的創(chuàng)意載體之一。每個行業(yè)都有一些真心在做產品的企業(yè)，但是無法通過資本與巨頭形成對抗，他們能做的就是用心做好產品，耕耘微眾渠道，建立自己的口碑客戶。這類企業(yè)是可以通過產品包裝設計來構建自己的品牌認知資產。
我常和我們的客戶說，產品包裝是這個世界上傳播到達率最高，而且是最值錢，且永遠免費的廣告載體，如果你沒有廣告費預算，起碼你要把你的產品包裝好，讓用戶有機會購買到你產品時候，你告訴他（她）你是誰，你品牌叫什么名字，你的形象是怎樣的，用戶是通過什么來記住你，加深對你的印記。我們一定要去解決這些問題，從而帶給我們用戶愉悅的體驗感，讓他對我們產生喜愛，促使我們有機會能夠與他們發(fā)生二次關系，甚至是持續(xù)的粘性。
產品即信息，包裝即購買理由，產品包裝設計就是設計購買理由，我們必須要為客戶的產品提供更有賣貨思維的產品包裝設計，方能解決中小企業(yè)的產品銷量及品牌構建問題，這也就是北斗設計選擇包裝設計作為入口的前提。
當我們有了使命和清晰的規(guī)劃后，我們剩下的就是堅持初心，嚴格落地執(zhí)行。通過這八年的成長，北斗設計積累了大大小小的客戶數(shù)百個，客戶的分布區(qū)域基本遍布全國，有黑龍江，江蘇，四川，廣東，安徽等，甚至我們與歐洲的vion集團也有合作。國內的客戶有北大荒集團，仙樂集團，白云山，東恒華道，上海兒童營養(yǎng)中心，萊可福，自魷人，北京新立方等等，這些客戶全部都是主動與我們取得聯(lián)系，我們并沒有專職的業(yè)務員去打電話之類的，直到目前北斗設計的客戶依然是通過各種自媒體或者是線上傳播找到我們，或者是朋友介紹，并產生合作的。
北斗設計在創(chuàng)意這個行業(yè)，我們始終堅持的運營原則是：悅近來遠。我們不要去為了“成交”而違反我們的原則，我們必須遵守客戶的預算原則，不要放大創(chuàng)意的價值，試圖去蠱惑客戶成交。始終堅持創(chuàng)意是為了構建品牌持續(xù)發(fā)展的利器，不是品牌一夜成名的核武器。它需要客戶持續(xù)的投資與建設。如果客戶信任并把項目委托給北斗設計，我們必須盡可能做到讓客戶在創(chuàng)意上所花的每一分錢在日后都能產生保值與增值效應，為長期投資埋下爆發(fā)的種子。
(2017年相成設計正式改名為北斗設計，屆時我們又搬入東塱公園的私人獨棟辦公樓里)
這八年，北斗設計的創(chuàng)意服務費用僅做過一次調整，如果用實惠和平價來總結，前面第一年也是2014年我們的服務是比較實惠的，而2016年-2019年我們的價格是平價體系。而2020-至今，我個人認為也是處于實惠階段，可能沒有降價，但是物質提升，我們依然保持平價，算是實惠。因為疫情與外貿戰(zhàn)爭影響下，中國市場乃至全球市場都除于一個艱難的環(huán)境之下。所以我們沒有去提升價格，也算是在這個行業(yè)對于中小企業(yè)的一種微薄支持。
北斗設計能夠順利度過八年，實在話也是出乎我的意料，因為前面我也說過，我們兩個對于經營這個公司就是一個裸創(chuàng)項目，前期沒有去思考，說我們把它辦下來堅持多少年。如果有，那時候的期限就是半年，因為我們的投資也就是頂住半年不給自己發(fā)工資而已。
這八年的沉淀，我覺得北斗設計在案例上的積累，和客戶上的積累，我們都有所突破，同時我們在服務領域上也有所突破，北斗設計從單一的產品包裝策劃到產品的戰(zhàn)略咨詢，品牌形象建設，產品包裝設計，品牌推廣都總結了系統(tǒng)的實戰(zhàn)方法，接下來如果北斗設計有幸能再活八年，我期望它能夠在大健康產業(yè)上有一定的貢獻，（如農業(yè)，醫(yī)藥，快銷，營養(yǎng)保健四個領域）。
(2020年我們又搬入了芳村國際商業(yè)城300平米的寫字樓里，下一步如果醫(yī)藥港發(fā)展成熟，我們將搬過去醫(yī)藥港)
未來的八年，北斗設計將通過戰(zhàn)略+創(chuàng)意一體為大健康產業(yè)賦能，期望通過多年的實戰(zhàn)經驗能夠賦予企業(yè)產品更大的市場競爭力，期望在跟隨企業(yè)發(fā)展的過程不斷憨實自己的專業(yè)，為更多的企業(yè)提供更專業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)意服務。
北斗設計大新——2022.5.11
