爆品是品牌試錯(cuò)成本最低的戰(zhàn)略
今天我們聊聊爆品的概念，北斗策劃對(duì)于爆品的定義和觀點(diǎn)，以及我們服務(wù)的一些客戶的取得不錯(cuò)的案例。
爆款的基礎(chǔ)是建立在超強(qiáng)的賣點(diǎn)之上
如今很多策劃企業(yè)把賣點(diǎn)上升到用戶的痛點(diǎn)，其實(shí)道理都一樣，但是我更喜歡直白點(diǎn)，買你的產(chǎn)品，就是你解決我的購(gòu)買需求，你有打動(dòng)我的超強(qiáng)賣點(diǎn)。
對(duì)于如何提煉超強(qiáng)賣點(diǎn)，可以從企業(yè)，品牌，產(chǎn)品，用戶出發(fā)。
首先要回答：
賣給誰(shuí)，洞察你的用戶；
怎么賣，洞察你的產(chǎn)品；
和別人的不同之處，洞察你的對(duì)手，看他們?cè)趺促u？
超強(qiáng)賣點(diǎn)，就在于賣點(diǎn)足夠強(qiáng)大，足夠尖銳，足夠能引爆，才能由點(diǎn)到面形成立體矩陣的引爆勢(shì)能。
超強(qiáng)賣點(diǎn)從解決消費(fèi)者需求出發(fā)，洞察超強(qiáng)賣點(diǎn)的前提除了要回答上述3點(diǎn)問(wèn)題外，超強(qiáng)賣點(diǎn)更需要與用戶產(chǎn)生強(qiáng)大的連接。
普通賣點(diǎn)和超強(qiáng)賣點(diǎn)區(qū)別：
美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出的AIDMA理論：消費(fèi)者從接觸信息到最后購(gòu)買的5個(gè)階段
引起注意——產(chǎn)生興趣——喚起欲望——留下記憶——購(gòu)買行動(dòng)。
超強(qiáng)賣點(diǎn)：
引起注意——產(chǎn)生共鳴——主動(dòng)搜索——購(gòu)買行動(dòng)——主動(dòng)分享——重復(fù)購(gòu)買。
這就是為啥北斗設(shè)計(jì)要花一筆費(fèi)用將以往的案例重新用3d再做一遍，目的在于與我們的閱讀者再次引起共鳴，引起同行關(guān)注，然后主動(dòng)搜索及分享我們的案例，最后給我們帶來(lái)流量曝光，產(chǎn)生咨詢量。
當(dāng)下互聯(lián)時(shí)代，爆款成為了所有企業(yè)追逐的口頭核心詞。如今的爆款絕對(duì)不再是低價(jià)，免費(fèi)，入口等，爆款經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮之后，經(jīng)過(guò)了價(jià)格戰(zhàn)的階段，真正成為了產(chǎn)品主義的入口，爆品能為品牌帶來(lái)的不僅僅是銷量，也會(huì)涉及到品牌的改善，形象的提升，是品牌老齡化的救世主。尤其是被認(rèn)定為傳統(tǒng)品牌的企業(yè)，爆品是他們迅速和新一代用戶重新建立連接的敲門磚。
老品牌，大品牌，都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，前期有清晰的戰(zhàn)略與品牌定位，生怕戰(zhàn)略上出錯(cuò)，所以對(duì)于新品的創(chuàng)新傳播都不敢大刀闊斧，船大難掉頭說(shuō)的就是這類型企業(yè)，因?yàn)楦吖艿膽?zhàn)略永遠(yuǎn)都是跟隨戰(zhàn)略最妥當(dāng)。其實(shí)，當(dāng)他們無(wú)法精準(zhǔn)確定戰(zhàn)略，和無(wú)法清晰洞察到超級(jí)賣點(diǎn)的時(shí)候，爆品就是他們?cè)囧e(cuò)的手段，先小試牛刀，幫助我們論證賣點(diǎn)的正確性。
北斗設(shè)計(jì)在與十六膳品牌合作之前，也是通過(guò)爆品戰(zhàn)略引爆品牌的迅速崛起，十六膳的創(chuàng)立是在互聯(lián)品牌都非常成熟的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)。靠的就是爆品的小試牛刀戰(zhàn)略做起來(lái)的。
十六膳是一家以五谷雜糧為原料的創(chuàng)新食品公司，他們擁有自己的先進(jìn)設(shè)備和渠道，團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)資源，工廠也是北大荒集團(tuán)關(guān)于雜糧品類產(chǎn)品的代工廠之一。當(dāng)時(shí)十六膳在雜糧粉工藝是韓總引進(jìn)日本的自動(dòng)化生產(chǎn)線，從源頭解決了產(chǎn)品的創(chuàng)新，和產(chǎn)品的口感，這種投入讓那些小廠家，和小作坊望塵莫及，在當(dāng)時(shí)可謂是非常成功的洞察，只有產(chǎn)品的創(chuàng)新，口感，才能贏得用戶的最終青睞。
雜糧粉的崛起和沒(méi)落都是始于互聯(lián)網(wǎng)。目前只有五谷磨坊是能抗壓的，其他哪些迅速崛起的品牌，基本都是以賺取第一桶金為出發(fā)點(diǎn)。不舍得投入，不舍得引進(jìn)設(shè)備，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上也沒(méi)有突破，最后的結(jié)局就是進(jìn)入同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。
十六膳的渠道前期是避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的，專供線下，為酒店，便利店等線下系統(tǒng)供貨，慢慢形成了口碑積累，對(duì)于十六膳的產(chǎn)品，北斗設(shè)計(jì)之所以可以判斷它能賣的好，因?yàn)橥惍a(chǎn)品的嘗試過(guò)后，你發(fā)現(xiàn)口感對(duì)比太大了，好產(chǎn)品消費(fèi)者沒(méi)理由不愛(ài)，如果不喜歡，那也是你的產(chǎn)品包裝的品質(zhì)體驗(yàn)沒(méi)能打動(dòng)用戶。
韓總找到北斗設(shè)計(jì)為其策劃了杯子和盒子兩款系列產(chǎn)品，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值感，認(rèn)知感，和青睞感，提升品牌的信任度，產(chǎn)品的體驗(yàn)感。
首先北斗策劃為其升級(jí)了品牌的logo部分，然后塑造了產(chǎn)品的ip符號(hào)，通過(guò)ip符號(hào)的持續(xù)傳播，形成十六膳品牌的又一創(chuàng)意資產(chǎn)。
十六膳的成功，我個(gè)人總覺(jué)幾點(diǎn)：引進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新工藝，解決產(chǎn)品的創(chuàng)新，贏得用戶的口碑2.個(gè)性化的品牌風(fēng)格，和年輕人形成粘性反應(yīng)，3.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)感，給用戶更大的信任感。4.渠道的聚焦和深耕。
