中小企業(yè)如何做戰(zhàn)略包裝設計x北斗設計
發(fā)布時間：2022-11-02 16:26
#對話企業(yè)老板感悟 #北斗設計觀點
2022-11-1
今天與廣州一家做薯片的企業(yè)老板溝通，創(chuàng)始人陳總對于中小企業(yè)在創(chuàng)意營銷方面還是非常重視，對于我們提出來的一些看法也比較贊同，其實中小企業(yè)對比頭部企業(yè)或者資本企業(yè)，最核心的問題在于營銷的預算開支方面，沒有營銷開支，那就直接影響到品牌的曝光度即產(chǎn)品銷量與經(jīng)銷商拓展的問題。
很多企業(yè)為什么要融資，就是希望在短時間內(nèi)構建自己的競爭優(yōu)勢，尤其是在快銷行業(yè)，這個行業(yè)的競爭門檻可高可低。低的話就是你弄條手工生產(chǎn)線就能生產(chǎn)出產(chǎn)品，高的話，就是掌控了源頭供應鏈，占據(jù)絕對的市場份額，做到占領供應鏈，控制總成本領先。
對于中小企業(yè)來說，更多時候，他們思考的不是說我能做多大，而是我要如何做，才能存活下去，而且能掙點錢，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這就是中小企業(yè)的處境。
那么在營銷創(chuàng)意方面，我們有什么合適的方法分享于這類企業(yè)，讓他們有機會能夠持續(xù)生存下去呢？
1.懂得細分市場，做頭部企業(yè)不做，但用戶有需求的細分市場。
無論任何一個細分市場，在中國都不容小覷，因為這是一個擁有14億購買力的世界第二大經(jīng)濟體。所以“大”有總成本利潤優(yōu)勢，“小”有個性定制化的靈活優(yōu)勢。
馬云在2018年的云棲大會上就表示，未來是走線定制化時代，吃喝拉穿都可以定制。而定制化的市場往往存在于靈活的中小企業(yè)的范疇里。從社會發(fā)展趨勢來說，中小企業(yè)要想脫穎而出，要懂得細分市場，借用自己的靈活生產(chǎn)力提供個性化定制化服務，把自己的優(yōu)勢板塊夯實了，才有機會進攻更大的賽道。
今天我們也針對個性化定制賽道做了一些碰撞溝通，首先就是產(chǎn)品的特色，同樣的薯片，1.小廠的特長在于靈活把控，要多少生產(chǎn)多少；2.純手工細節(jié)的制作。而大廠的優(yōu)勢就是成本，工業(yè)自動化，統(tǒng)一出品。
我們要做差異化，就是做別人放棄或者不做的板塊，而這個板塊能夠給到用戶更健康，更精致的體驗，比如手工挑選，這個放在大廠，成本太大，所以他們必須選擇自動化生產(chǎn)，機器生產(chǎn)和手工生產(chǎn)是兩個不同的感官體驗。不如樂事的罐裝薯片，用的全自動土豆泥來生產(chǎn)，這種工藝和原切工藝就出現(xiàn)了差異化。原切的保證了土豆的完整性，而土豆泥屬于回爐重造的概念。這就是差別。在創(chuàng)新產(chǎn)品上，我們既然可以根據(jù)訂單量去個性化生產(chǎn)，那么我們有更多的嘗試創(chuàng)新的機會，比如口感，味道，生產(chǎn)工藝，保質(zhì)期等方面都可以根據(jù)市場反饋迅速做出反饋。尤其現(xiàn)在的電商時代，研發(fā)產(chǎn)品的周期越來越快，引爆一個產(chǎn)品的速度也越來越快。
我曾經(jīng)說過，中小企業(yè)的生產(chǎn)線更容易做出爆品，但是比較難守住自己的成果。
這就是現(xiàn)實的資本市場，因為比你實力大的企業(yè)太多了，資本從來都是這些爆款的推動者也是迫害者。
2.建立自己的品牌文化
做品牌就是經(jīng)營自己，我們可以看到，哪個品牌做的好的，創(chuàng)始人的三觀即戰(zhàn)略格局以及做事風格都是獨具一格的，品牌的文化絕大部分來自創(chuàng)始人本人真實的故事描述。品牌與品牌的區(qū)別，就在于文化的驅(qū)動程度，品牌的靈魂就是文化，而文化的構建就是企業(yè)的使命感與責任感，清晰的使命感可以督促你的品牌往正確的方向出發(fā)，讓你的品牌在持續(xù)發(fā)展的同時不斷催生出更強大的資源力量。
我們常說企業(yè)的戰(zhàn)略定位，其實也是企業(yè)的使命感，企業(yè)的使命是建立在敢于解決社會存在的需求問題。為什么現(xiàn)在很多企業(yè)敢于挑戰(zhàn)0添加產(chǎn)品，有些企業(yè)是為了跟風，但是有些企業(yè)是處于自生對于食品行業(yè)的高標準投入實打?qū)嵉木εc財力，期望通過自己的努力帶動食品安全更上一個層次，這就是企業(yè)的使命感。
3.明確自己的品牌定位
品牌無論大小，建設品牌是必須的，要想持續(xù)發(fā)展，品牌必須擁有自己的精準定位，無論是功能，還是品類，還是權威，科技，先進代表等，我們都要善于打造自己的品牌認知資產(chǎn)，通過持續(xù)傳播積累。
品牌定位目的是激活品牌的靈魂，品牌的靈魂是賦予企業(yè)的戰(zhàn)略使命之上，所以，你的所有創(chuàng)意動作都是圍繞企業(yè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略體系下執(zhí)行，才能發(fā)揮出最大的驅(qū)動力，激發(fā)品牌靈魂。
4.梳理產(chǎn)品文案
產(chǎn)品文案就是產(chǎn)品能夠主動銷售的核心內(nèi)容，用戶購買你的理由，文案的描述必須是圍繞品牌的核心定位展開梳理，尋找可以給出的依據(jù)，打消用戶對于我們品牌及產(chǎn)品的疑慮。同時在梳理產(chǎn)品文案的時候，不要引發(fā)客戶產(chǎn)生第二條定位訴求，所有的訴求必須單一存在，然后直線給出支撐即可。
5.所有創(chuàng)意關聯(lián)起品牌，建立你是誰，而不是你是什么產(chǎn)品。
品牌的力量是多維度構建而成，比如管理，文化，渠道，創(chuàng)意，推廣等，這里我們從創(chuàng)意關聯(lián)角度去闡述。
中小企業(yè)有3個創(chuàng)意開口很重要：
第一個開口：品牌的名字
這個開口是極其重要，說句通俗易懂的，你的所有投資就是為了這個名字，而品牌的寄生就是在這個名字之上。所以在創(chuàng)意的過程，品牌名字的辨識度比設計感更重要，因為你要用戶記住的是你的品牌名字，而不是你純粹的藝術感。
第二個開口是：產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品包裝設計是中小企業(yè)構建品牌重中之重的媒體，毫不夸張的說，她們唯一能舍得一點本錢做的就是這個載體的設計了，一旦方向偏離了戰(zhàn)略定位，相當于浪費了唯一免費打廣告的傳播載體，這樣在市場競爭上就會事倍功半。中小企業(yè)要想做好產(chǎn)品的戰(zhàn)略包裝設計，必須解決以下的問題：1.明確品牌的核心定位，我們知道好看的產(chǎn)品包裝設計市場并不缺，當大家都一樣的時候，你缺少了戰(zhàn)略支撐，那你就會被沉埋在同質(zhì)化的市場里了。
包裝創(chuàng)意的所有符號，都是在企業(yè)，品牌，產(chǎn)品及用戶感官的寄生文化里催生出來的，不要為了差異化而差異化，也不要因為別人這樣做了，你就放棄了，只要符合自己的戰(zhàn)略需求，而且大家都沒形成心智認知的前提，都可以參與進來pk。
第三個開口：品牌風格
這個開口其實也是非常重要的，為什么有的企業(yè)剛開始推出產(chǎn)品的時候能把控很完整的品牌體系，但是后來慢慢產(chǎn)品增多，部門增多，產(chǎn)品線增多的時候，品牌的家族感認知，就逐漸沒有了，最后成為了各自為政，品牌隨之被四分五裂，其實就是缺少了品牌的整體框架，比如蘋果的產(chǎn)品，其品牌追求的風格就是簡潔，黑白灰為整體的主要色調(diào)，將色彩留給了產(chǎn)品內(nèi)在的表現(xiàn)，從而統(tǒng)一起蘋果的所有視覺陳列效果。
6.借助風口自媒體，曝光品牌
這是作為中小企業(yè)成本最低的曝光媒介，尤其是自媒體自由撰寫的時代，懂得做出優(yōu)秀的傳播內(nèi)容，一部手機都可以隨時發(fā)布自我傳播?，F(xiàn)在的每個人，每個手機，都是中小品牌最好的創(chuàng)博媒體。
7.建立品牌渠道，打造區(qū)域經(jīng)銷與線上招商
這是企業(yè)必須要做的，設計公司能做的是推波助瀾，讓企業(yè)在招商引資上更具競爭優(yōu)勢，企業(yè)自身必須要實干實抓，在中國，渠道為王的時代永遠都存在極大優(yōu)勢。
以上就是北斗設計給到中小企業(yè)的一些淺見的建議，更多北斗設計觀點，歡迎關注北斗設計。
