創(chuàng)意行業(yè)里的試稿和競稿你乍看？
發(fā)布時間：2022-08-23 18:37
大家好，我是北斗設(shè)計大新，今天談下北斗設(shè)計公司對于試稿和競稿的看法。
對于創(chuàng)意行業(yè)試稿和競稿，我個人拒絕的。
因為創(chuàng)意公司本身是屬于智慧行業(yè)，理應(yīng)是先付費(fèi)，后咨詢的行業(yè)，但是很多中小創(chuàng)意公司前期為了招攬客戶，而把門檻降低了，去免費(fèi)試稿。其實這樣操作很容易就會進(jìn)入惡性循環(huán)狀態(tài)，為什么這么說？
因為客戶不付錢，從他的角度出發(fā)，純屬是想看看，好壞對他都無所謂，而從你的角度出發(fā)，你的每個創(chuàng)意動作都會產(chǎn)生成本，比如你去做調(diào)研，你去做資料收集，你去做分析等等，每一項你都要投入時間與人力成本，在你成本越投越大的時候，你就會想著這個項目還是個未知數(shù)，這樣的心里就會約束著你不能竭盡全力去投入做好這個項目，最終可能導(dǎo)致客戶無法與您合作。
對于免費(fèi)試稿的客戶，北斗設(shè)計前期都有做過幾個，那時候我們以為他們是真心想與我們合作，所以我們也嘗試著給他們做一些思路上的規(guī)劃，甚至有一些也提供創(chuàng)意草稿，但是，這樣的客戶基本都是沒有結(jié)果的，原因很簡單，對于免費(fèi)的東西，誰在乎呢？所以試過幾個類似的客戶以后，北斗設(shè)計便明確規(guī)定，不再接受這樣的合作客戶，本身我們的團(tuán)隊資源多有限，再浪費(fèi)這一部分的人力資源，你是折騰不起的。所以，為了更加有效率地服務(wù)咨詢我們的客戶，我們直接在我們的官網(wǎng)上打上，不試稿，不比稿，讓同行及客戶一起來監(jiān)督北斗設(shè)計的這項規(guī)定，倒逼我們必須知行合一。
對于創(chuàng)意行業(yè)試稿和競稿，我個人拒絕的。
因為創(chuàng)意公司本身是屬于智慧行業(yè)，理應(yīng)是先付費(fèi)，后咨詢的行業(yè)，但是很多中小創(chuàng)意公司前期為了招攬客戶，而把門檻降低了，去免費(fèi)試稿。其實這樣操作很容易就會進(jìn)入惡性循環(huán)狀態(tài)，為什么這么說？
因為客戶不付錢，從他的角度出發(fā)，純屬是想看看，好壞對他都無所謂，而從你的角度出發(fā)，你的每個創(chuàng)意動作都會產(chǎn)生成本，比如你去做調(diào)研，你去做資料收集，你去做分析等等，每一項你都要投入時間與人力成本，在你成本越投越大的時候，你就會想著這個項目還是個未知數(shù)，這樣的心里就會約束著你不能竭盡全力去投入做好這個項目，最終可能導(dǎo)致客戶無法與您合作。
對于免費(fèi)試稿的客戶，北斗設(shè)計前期都有做過幾個，那時候我們以為他們是真心想與我們合作，所以我們也嘗試著給他們做一些思路上的規(guī)劃，甚至有一些也提供創(chuàng)意草稿，但是，這樣的客戶基本都是沒有結(jié)果的，原因很簡單，對于免費(fèi)的東西，誰在乎呢？所以試過幾個類似的客戶以后，北斗設(shè)計便明確規(guī)定，不再接受這樣的合作客戶，本身我們的團(tuán)隊資源多有限，再浪費(fèi)這一部分的人力資源，你是折騰不起的。所以，為了更加有效率地服務(wù)咨詢我們的客戶，我們直接在我們的官網(wǎng)上打上，不試稿，不比稿，讓同行及客戶一起來監(jiān)督北斗設(shè)計的這項規(guī)定，倒逼我們必須知行合一。
其實客戶為什么要試稿和競稿，總結(jié)無非就兩個原因，1.客戶并不信任您，2.客戶的公司流程制度。
我們先說第一個問題：客戶不信任你，
你去做這個事情，這本身是合作概率極低的一件事情？
很多人會說，前期沒客戶，你不得不這樣操做，我之前也是這樣想的，但是，事實是并不會因為你的免費(fèi)試稿而獲得客戶認(rèn)可，反而降低你公司的地位價值，導(dǎo)致你越做越困難。
因為大家都知道來你這里有免費(fèi)午餐吃，來吃的人多了，錢沒收到，你還會繼續(xù)用心經(jīng)營嗎？道理很簡單，所以我的建議是：在你沒有客戶前提，自媒體傳播時代，你把這份精力拿來服務(wù)自己，比如整理你的案例，你的觀點(diǎn)，哪怕多發(fā)一篇文章，多錄一個傳播視頻，都比你免費(fèi)做這個事情更有意義。
在我看來客戶開口讓你幫他先出一個創(chuàng)意出路或者是設(shè)計作品，合適再談合作，這本身是對你職業(yè)的不尊重。所以也沒必要扯談下去。
2.客戶的流程制度問題，這種制度的公司，要么自己真的很牛逼，要么就是自以為自己很牛逼。真牛逼的客戶也會給你合適的報酬讓你參與他們公司的創(chuàng)意業(yè)務(wù)。那剩下的一些自以為自己很牛逼的客戶，你必須要學(xué)會淘汰掉，你不淘汰掉，最后的結(jié)果就是兩敗俱傷。
你認(rèn)可嗎？歡迎點(diǎn)贊關(guān)注，評論探討，下期見。
