大新講清楚企業(yè)戰(zhàn)略原理
大家好，我是北斗設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人大新。
今天很高興得到主辦方的邀請(qǐng)，有機(jī)會(huì)與大家一起分享，學(xué)習(xí)！
今天分享的主題是“如何構(gòu)建戰(zhàn)略性思維包裝設(shè)計(jì)”，我期望通過回歸商業(yè)設(shè)計(jì)的本質(zhì)，去講明白品牌構(gòu)建的底層邏輯。讓企業(yè)的產(chǎn)品更具市場競爭優(yōu)勢。
這是我們北斗設(shè)計(jì)從成立至今一直在研究的一個(gè)課題。我相信大家和我關(guān)注點(diǎn)都是一樣，現(xiàn)在的市場環(huán)境，不缺產(chǎn)品，而且是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，所以對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說，要想做品牌，建設(shè)成本和獲客成本只會(huì)越來越高。
在這樣競爭激烈的環(huán)境里，我們又該如何去用盡可能低的成本構(gòu)建最有競爭優(yōu)勢的品牌設(shè)計(jì)資產(chǎn)呢？
在此我盡量用最通俗的語言來概括及講透這個(gè)課題，這些經(jīng)驗(yàn)我相信對(duì)于大家多多少少都會(huì)有點(diǎn)啟發(fā)。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的發(fā)展生存之道都是同樣的——不斷追求更大的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)戰(zhàn)略定位三部曲
1.做什么？為什么去做這件事？（定位企業(yè)使命）
做什么是社會(huì)需求導(dǎo)向結(jié)果。為什么去做這件事，這就是企業(yè)的發(fā)展使命，即責(zé)任，也就是創(chuàng)始人的愿景，你想完成一項(xiàng)什么樣的使命，從而實(shí)現(xiàn)你的愿景。
比如北斗設(shè)計(jì)期望運(yùn)用自己的專業(yè)去幫助客戶更好解決品牌包裝設(shè)計(jì)問題，為企業(yè)品牌發(fā)展贏得更大的競爭優(yōu)勢，讓客戶更容易把自己的產(chǎn)品賣出去。
2.有什么？（挖掘企業(yè)資源）
你要完成使命，必須要清晰自己有什么？你的所有優(yōu)勢資源是你完成你企業(yè)戰(zhàn)略的組合工具。從孫子兵法上講，一切勝利都是計(jì)算于廟堂之上，算的就是彼此雙方的優(yōu)勢資源。所以作為策劃設(shè)計(jì)公司，如果甲乙雙方不能很好共享和挖掘優(yōu)勢資源，那么將直接會(huì)影響到你的戰(zhàn)略定位及市場營銷結(jié)果。
3.怎么做？（落實(shí)經(jīng)營活動(dòng)）
這是企業(yè)要完成戰(zhàn)略而制定實(shí)施的經(jīng)營活動(dòng)，一套獨(dú)特的經(jīng)營活動(dòng)會(huì)實(shí)現(xiàn)：企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值，總成本領(lǐng)先，競爭對(duì)手難以模仿的壁壘。
企業(yè)的所有戰(zhàn)略制定都是基于“社會(huì)責(zé)任”之上去解決大大小小的“需求”問題。為什么要基于社會(huì)責(zé)任之上，這就是告訴我們要用“良心”去掙錢，這樣企業(yè)才能被尊重，而且活得久。
企業(yè)戰(zhàn)略原理
企業(yè)戰(zhàn)略是基于企業(yè)使命之上，即企業(yè)使命決定企業(yè)戰(zhàn)略；
企業(yè)戰(zhàn)略是解決社會(huì)需求問題，并且承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而制定的戰(zhàn)略；
企業(yè)戰(zhàn)略的解決方案是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所展開的經(jīng)營活動(dòng)。
很多人每天都說企業(yè)戰(zhàn)略，但是真正對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的原理可能都沒有理解，當(dāng)然我也是在摸索過程中，因?yàn)楸倍吩O(shè)計(jì)成立也就8年多，我們還沒有這個(gè)能力去定義個(gè)別詞語的概念，這里也根據(jù)我個(gè)人的觀點(diǎn)總結(jié)、提煉出來分享給大家，其實(shí)我有時(shí)候也會(huì)給一些詞語弄的頭暈暈的，但是當(dāng)你用心梳理下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們之間闡述的其實(shí)就是一個(gè)意思。
比如：企業(yè)戰(zhàn)略：我們通過下面這幾個(gè)詞語將他創(chuàng)聯(lián)起來，你就知道，并且很好的理解他：企業(yè)戰(zhàn)略，其實(shí)就是制定解決用戶需求的方案。為什么這么說？我們看下這張圖：
社會(huì)需求=用戶需求=商業(yè)機(jī)會(huì)=企業(yè)社會(huì)責(zé)任=企業(yè)使命=企業(yè)戰(zhàn)略=業(yè)務(wù)戰(zhàn)略=社會(huì)問題解決方案。
企業(yè)戰(zhàn)略是怎么制定出來的？往大的說就是根據(jù)社會(huì)需求定制的，那社會(huì)需求確切來說不就是用戶需求嗎？當(dāng)你洞察到市場上的需求，那就相當(dāng)于你發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)（即商業(yè)機(jī)會(huì)），當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你是有原則性去賺錢呢？還是迎接風(fēng)口無原則性賺錢呢？這里就會(huì)延伸出來企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)的使命感，這里有個(gè)十字路口：為什么說企業(yè)的使命決定企業(yè)的戰(zhàn)略方向，就是從這個(gè)方向開始分支的，每個(gè)支流到達(dá)的方向不一樣，所以形成的企業(yè)文化和使命感都不一樣。最后企業(yè)圍繞自己的使命去制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，去解決社會(huì)需求問題，從而達(dá)到自己預(yù)判的結(jié)局。
