對(duì)話建云食用油朱先生-品牌策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目溝通
發(fā)布時(shí)間：2019-07-15 18:56
用心傾聽(tīng)，用心溝通，以真誠(chéng)相待，哪怕彼此不合作，我們彼此相見(jiàn)也能受益匪淺。
我們?cè)?jīng)有很多客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)是這樣，非常認(rèn)可您們的品牌策劃設(shè)計(jì)理念，但是因?yàn)槲覀兊氖召M(fèi)超出他們的預(yù)算范圍，所以很多時(shí)候彼此都很惋惜，但是我們我相信我們彼此都影響了彼此，今天我們分享了我們與朱先生的溝通紀(jì)錄。
很高興朱先生能夠在多家設(shè)計(jì)公司里選擇到達(dá)北斗設(shè)計(jì)公司進(jìn)行深入溝通關(guān)于健云油品“徽芝源”品牌策劃設(shè)計(jì)升級(jí)項(xiàng)目。經(jīng)朱先生介紹徽芝源作為芝麻油的加工廠的身份存在，傳承了3代，目前主要核心市場(chǎng)在廣東，原料加工廠在安徽，占地面積為18000平方米。在整個(gè)芝麻油里面真正能做到原材料處理加工到成品呈現(xiàn)的廠家是沒(méi)有幾家的。這個(gè)絕對(duì)是徽芝源的優(yōu)勢(shì)，從源頭的把控到終端的成品，一體化的產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)控。
徽芝源是經(jīng)歷了百年傳承，但是這個(gè)過(guò)程，卻沒(méi)有懂得有效的積累自己的品牌資產(chǎn)。一直都是以生產(chǎn)廠家的身份出現(xiàn)，缺少對(duì)品牌的包裝理念，以至于慢慢的被市場(chǎng)上的品牌商奪取市場(chǎng)份額，在中國(guó)的流通渠道，大家都在拼價(jià)格，而拼價(jià)格的背后是利潤(rùn)的減少，在利潤(rùn)的牽制下，慢慢企業(yè)在各種品牌建設(shè)方面，市場(chǎng)推廣方面就會(huì)減少開(kāi)支，這樣慢慢企業(yè)就會(huì)進(jìn)入一種惡性循環(huán)。
如今的健云就有點(diǎn)類似這樣的情況，在廣東一直都有自己的支持客戶（老客戶），所以發(fā)展至今在業(yè)務(wù)拓展及品牌推廣方面一直沒(méi)有去做品牌積累，如今被市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)逼著進(jìn)步，必須建立自己的業(yè)務(wù)拓展部門(mén)，業(yè)務(wù)需要拓展，必須要梳理品牌的形象建設(shè)?，F(xiàn)在的企業(yè)走出去，不再是你拿一個(gè)產(chǎn)品給我，可以了我就買(mǎi)你的，而是您要給我什么樣的保證和支撐，確保們合作的長(zhǎng)期利益。
在我們談到品牌建設(shè)方面，北斗設(shè)計(jì)提出必須先做品牌規(guī)劃，對(duì)整體徽芝源的品牌風(fēng)格定位，品牌的記憶符號(hào)創(chuàng)作，再做品牌設(shè)計(jì)落地，隨后每執(zhí)行落地一塊創(chuàng)意都是在為“徽芝源”這個(gè)品牌做品牌資產(chǎn)管理，而不是沒(méi)有目的地去執(zhí)行設(shè)計(jì)。在此北斗設(shè)計(jì)建議朱先生必須是用全案的策略設(shè)計(jì)思維去執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，這樣這個(gè)設(shè)計(jì)才能放大其作用。
我們還談到關(guān)于過(guò)渡的過(guò)程如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換。畢竟徽芝源的前身是生產(chǎn)廠家，走的是流通渠道，所以朱先生的意思是在終端上做出自己的精品品牌形象，通過(guò)先自己來(lái)運(yùn)營(yíng)新的形象，然后再慢慢過(guò)渡到經(jīng)銷商的認(rèn)知，對(duì)此朱先生也有許多擔(dān)憂，畢竟在流通渠道上，大部分的客戶是拒絕你的產(chǎn)品包裝升級(jí)的，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)守住現(xiàn)有的市場(chǎng)是最安分的，你升級(jí)后對(duì)我的銷量是否有保證這是未知數(shù)。北斗設(shè)計(jì)給出的答案：好的設(shè)計(jì)效果，無(wú)論是經(jīng)銷商還是用戶，都是非常樂(lè)意接受的，就像產(chǎn)品的更新迭代一樣，但是我們要考慮的是，我們的升級(jí)是否合適用戶的需求，是否是站在其角度去思考設(shè)計(jì)。北斗設(shè)計(jì)更核心的東西就是聚焦傳播。在我們與客戶看來(lái)，客戶提出了經(jīng)銷商為什么喜歡別的品牌，說(shuō)別的品牌做得好，其實(shí)未必是設(shè)計(jì)做的多好，而是這個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格是他們的消費(fèi)者所需求的，懂得把什么的信息傳遞出去，讓你記住我，所有的流通渠道產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商關(guān)心的就是我是否能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去。他們不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是怎樣，這就是經(jīng)銷商的終端賣(mài)貨思維。
但是這并不是代表我們要順著經(jīng)銷商去設(shè)計(jì)一些僅符合其個(gè)人的愛(ài)好的作品，為了保證其個(gè)人的利益而損失品牌的構(gòu)建責(zé)任，畢竟我們建立自己的品牌風(fēng)格，要有自己的品牌氣質(zhì)定位。不能接受誰(shuí)的影響，一定要逐步做到徹底完善，只有這樣我們的品牌形象建立才能發(fā)揮到它的作用。
那么接下來(lái)徽芝源需要如何完善整個(gè)品牌的策劃設(shè)計(jì)。整個(gè)溝通過(guò)程下來(lái)，我們彼此都非常明確彼此需要的是解決那些問(wèn)題，并不是一個(gè)包裝設(shè)計(jì)，或者是一個(gè)logo設(shè)計(jì)就能解決問(wèn)題，必須多方位思考，規(guī)劃，策劃設(shè)計(jì)。這個(gè)我們需要在彼此后面針對(duì)于項(xiàng)目的詳細(xì)落實(shí)來(lái)執(zhí)行········
我們?cè)?jīng)有很多客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)是這樣，非常認(rèn)可您們的品牌策劃設(shè)計(jì)理念，但是因?yàn)槲覀兊氖召M(fèi)超出他們的預(yù)算范圍，所以很多時(shí)候彼此都很惋惜，但是我們我相信我們彼此都影響了彼此，今天我們分享了我們與朱先生的溝通紀(jì)錄。
很高興朱先生能夠在多家設(shè)計(jì)公司里選擇到達(dá)北斗設(shè)計(jì)公司進(jìn)行深入溝通關(guān)于健云油品“徽芝源”品牌策劃設(shè)計(jì)升級(jí)項(xiàng)目。經(jīng)朱先生介紹徽芝源作為芝麻油的加工廠的身份存在，傳承了3代，目前主要核心市場(chǎng)在廣東，原料加工廠在安徽，占地面積為18000平方米。在整個(gè)芝麻油里面真正能做到原材料處理加工到成品呈現(xiàn)的廠家是沒(méi)有幾家的。這個(gè)絕對(duì)是徽芝源的優(yōu)勢(shì)，從源頭的把控到終端的成品，一體化的產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)控。
徽芝源是經(jīng)歷了百年傳承，但是這個(gè)過(guò)程，卻沒(méi)有懂得有效的積累自己的品牌資產(chǎn)。一直都是以生產(chǎn)廠家的身份出現(xiàn)，缺少對(duì)品牌的包裝理念，以至于慢慢的被市場(chǎng)上的品牌商奪取市場(chǎng)份額，在中國(guó)的流通渠道，大家都在拼價(jià)格，而拼價(jià)格的背后是利潤(rùn)的減少，在利潤(rùn)的牽制下，慢慢企業(yè)在各種品牌建設(shè)方面，市場(chǎng)推廣方面就會(huì)減少開(kāi)支，這樣慢慢企業(yè)就會(huì)進(jìn)入一種惡性循環(huán)。
如今的健云就有點(diǎn)類似這樣的情況，在廣東一直都有自己的支持客戶（老客戶），所以發(fā)展至今在業(yè)務(wù)拓展及品牌推廣方面一直沒(méi)有去做品牌積累，如今被市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)逼著進(jìn)步，必須建立自己的業(yè)務(wù)拓展部門(mén)，業(yè)務(wù)需要拓展，必須要梳理品牌的形象建設(shè)?，F(xiàn)在的企業(yè)走出去，不再是你拿一個(gè)產(chǎn)品給我，可以了我就買(mǎi)你的，而是您要給我什么樣的保證和支撐，確保們合作的長(zhǎng)期利益。
在我們談到品牌建設(shè)方面，北斗設(shè)計(jì)提出必須先做品牌規(guī)劃，對(duì)整體徽芝源的品牌風(fēng)格定位，品牌的記憶符號(hào)創(chuàng)作，再做品牌設(shè)計(jì)落地，隨后每執(zhí)行落地一塊創(chuàng)意都是在為“徽芝源”這個(gè)品牌做品牌資產(chǎn)管理，而不是沒(méi)有目的地去執(zhí)行設(shè)計(jì)。在此北斗設(shè)計(jì)建議朱先生必須是用全案的策略設(shè)計(jì)思維去執(zhí)行每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，這樣這個(gè)設(shè)計(jì)才能放大其作用。
我們還談到關(guān)于過(guò)渡的過(guò)程如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換。畢竟徽芝源的前身是生產(chǎn)廠家，走的是流通渠道，所以朱先生的意思是在終端上做出自己的精品品牌形象，通過(guò)先自己來(lái)運(yùn)營(yíng)新的形象，然后再慢慢過(guò)渡到經(jīng)銷商的認(rèn)知，對(duì)此朱先生也有許多擔(dān)憂，畢竟在流通渠道上，大部分的客戶是拒絕你的產(chǎn)品包裝升級(jí)的，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)守住現(xiàn)有的市場(chǎng)是最安分的，你升級(jí)后對(duì)我的銷量是否有保證這是未知數(shù)。北斗設(shè)計(jì)給出的答案：好的設(shè)計(jì)效果，無(wú)論是經(jīng)銷商還是用戶，都是非常樂(lè)意接受的，就像產(chǎn)品的更新迭代一樣，但是我們要考慮的是，我們的升級(jí)是否合適用戶的需求，是否是站在其角度去思考設(shè)計(jì)。北斗設(shè)計(jì)更核心的東西就是聚焦傳播。在我們與客戶看來(lái)，客戶提出了經(jīng)銷商為什么喜歡別的品牌，說(shuō)別的品牌做得好，其實(shí)未必是設(shè)計(jì)做的多好，而是這個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格是他們的消費(fèi)者所需求的，懂得把什么的信息傳遞出去，讓你記住我，所有的流通渠道產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商關(guān)心的就是我是否能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去。他們不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是怎樣，這就是經(jīng)銷商的終端賣(mài)貨思維。
但是這并不是代表我們要順著經(jīng)銷商去設(shè)計(jì)一些僅符合其個(gè)人的愛(ài)好的作品，為了保證其個(gè)人的利益而損失品牌的構(gòu)建責(zé)任，畢竟我們建立自己的品牌風(fēng)格，要有自己的品牌氣質(zhì)定位。不能接受誰(shuí)的影響，一定要逐步做到徹底完善，只有這樣我們的品牌形象建立才能發(fā)揮到它的作用。
那么接下來(lái)徽芝源需要如何完善整個(gè)品牌的策劃設(shè)計(jì)。整個(gè)溝通過(guò)程下來(lái)，我們彼此都非常明確彼此需要的是解決那些問(wèn)題，并不是一個(gè)包裝設(shè)計(jì)，或者是一個(gè)logo設(shè)計(jì)就能解決問(wèn)題，必須多方位思考，規(guī)劃，策劃設(shè)計(jì)。這個(gè)我們需要在彼此后面針對(duì)于項(xiàng)目的詳細(xì)落實(shí)來(lái)執(zhí)行········
