讀懂品牌基礎(chǔ)理論x北斗設(shè)計
發(fā)布時間：2022-01-18 17:44
我們要做好品牌創(chuàng)意，營銷等工作，必須要將品牌基礎(chǔ)理論梳理清楚。
一、4p理論是最基礎(chǔ)也是最頂層的營銷理論
首先對于品牌營銷理論，個人認為最核心的就是杰瑞·麥卡錫的基礎(chǔ)營銷4p理論：產(chǎn)品，價格，渠道，推廣。當你發(fā)動任何一項營銷活動，指針都是隨著這這4張牌轉(zhuǎn)動的，要么是調(diào)整價格，要么是調(diào)整產(chǎn)品，要么是調(diào)整渠道，要么是調(diào)整推廣。除了這4個，找不到任何一個合適的來代替了。所以在營銷界，4p理論是最為基礎(chǔ)的營銷理論，也是最核心，最頂成的營銷支撐。
價格
影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。
渠道
推廣
1.產(chǎn)品架構(gòu)
產(chǎn)品是品牌的本源，無論是有形或是無形的，首先是先有產(chǎn)品，才有品牌建設(shè)。
2.話語體系
有產(chǎn)品自然就有產(chǎn)品名字，產(chǎn)品賣點等定義，品牌名字，品牌廣告語，企業(yè)文化，故事等都屬于話語體系。
3.符號體系
三、品牌資產(chǎn)的定義
所有能形成品牌認知的都是品牌資產(chǎn)。
品牌戰(zhàn)略應(yīng)當減少負資產(chǎn)動作，增加有效資產(chǎn)創(chuàng)意動作。那怎么判斷哪些資產(chǎn)是有效資產(chǎn)？首先是居于品牌的認知體系里思考，通過言說后是否對于您品牌產(chǎn)生傳播效應(yīng)。比如你通過動作、語言來進行描述你的品牌給其他用戶產(chǎn)生記憶的則是有用的資產(chǎn)。如果無法描述，或者是描述不清，無法理解的，就是負資產(chǎn)，應(yīng)當立即停止營銷動作。
四、熊彼特的創(chuàng)新理論
助力實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新利潤
1、采用一種新的產(chǎn)品——也就是消費者還不熟悉的產(chǎn)品或某種產(chǎn)品的一種新的品質(zhì)。
2、采用一種新的生產(chǎn)方法，也就是有關(guān)的制造部門在實踐中尚未知悉的生產(chǎn)方法，這種新的方法決不需要建立在科學上新的發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，并且，它也可以存在于在商業(yè)上對一種商品進行新的處理。
3、開辟一個新的銷售市場，也就是相關(guān)國家的相關(guān)制造部門以前不曾進入的市場，這個市場以前可能存在也可能不存在。
4、獲得原材料或半制成品的一種新的供應(yīng)來源，同樣不論這種供應(yīng)來源是否業(yè)已存在，而過去沒有注意到或者認為無法進入，還是需要創(chuàng)造出來。
5、實現(xiàn)一種新的組織，比如造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位。
簡單的就是最容易實現(xiàn)的，我們的創(chuàng)意及戰(zhàn)略就是為了帶給用戶更直觀的理解及體驗，為企業(yè)產(chǎn)品贏得優(yōu)勢競爭。
五、北斗設(shè)計定義
為客戶策劃前提，首先為自己的企業(yè)策劃，讓客戶知道您是做什么？能做什么？做了有什么效應(yīng)？
北斗設(shè)計=戰(zhàn)略+創(chuàng)意
北斗設(shè)計是一家秉承“戰(zhàn)略+創(chuàng)意”的營銷咨詢公司。
何為戰(zhàn)略？引用新華字典的定義：
指導戰(zhàn)爭全局規(guī)劃與策略。
戰(zhàn)略要研究什么問題？
1.武裝力量建設(shè)與使用
2.國防工業(yè)布局與武器裝備的研發(fā)
3.戰(zhàn)爭動員（由平時狀態(tài)轉(zhuǎn)入戰(zhàn)時狀態(tài)的活動）
4.戰(zhàn)爭的發(fā)生、發(fā)展、及其特點與規(guī)律
5.戰(zhàn)略方針，任務(wù)，方向和主要的做戰(zhàn)形式的確定，
6.戰(zhàn)略情報，通信，指揮系統(tǒng)的建立等。
泛指：國家、政黨對全局性問題的謀劃，在一定歷史時間內(nèi)具有相對穩(wěn)定性，通過策略謀劃逐步實現(xiàn)。
戰(zhàn)略與策略的區(qū)別
兩者是相對的關(guān)系，一定范圍內(nèi)的戰(zhàn)略問題，在更大的范圍內(nèi)可以是策略問題。戰(zhàn)略是規(guī)劃與布局，制定方向，策略是解決問題，到達預(yù)期。
創(chuàng)意定義：
創(chuàng)造性的想法與思路等。
而品牌的創(chuàng)意是在品牌戰(zhàn)略體系下去完成所有的創(chuàng)意動作，做到讓每個創(chuàng)意動作指向戰(zhàn)略指針，通過創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，帶給企業(yè)、品牌、產(chǎn)品更具優(yōu)勢的競爭力。
戰(zhàn)略與創(chuàng)意的關(guān)系。
兩者在品牌構(gòu)建中是相輔相成，相互賦能的并列關(guān)系。
六、何為企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略即是指導企業(yè)持續(xù)發(fā)展的全局規(guī)劃與策略。
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略從一定層面上講是相對的。一定范圍內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，在更大的范圍內(nèi)也可以是品牌戰(zhàn)略問題。因為兩者都包含了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品牌符號體系，話語體系的構(gòu)建。
企業(yè)戰(zhàn)略要研究的問題：
1.企業(yè)的硬實力
企業(yè)團隊，產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)能力，渠道、營銷投入等資源稟賦。
2.企業(yè)發(fā)展布局及研發(fā)投入。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，業(yè)務(wù)組合，研發(fā)投入。
3.市場競爭動態(tài)環(huán)境分析。
競爭對手的產(chǎn)品，價格，渠道創(chuàng)新，推廣等營銷行為分析。
4.企業(yè)在應(yīng)對競爭環(huán)境制定的策略及開展的關(guān)鍵性動作。
總結(jié)出有效的增值創(chuàng)意動作，舍去負資產(chǎn)動作
5.企業(yè)的使命及社會責任。
企業(yè)的存在解決社會上的某一問題，解決的問題越大，社會的責任就越大，企業(yè)的發(fā)展就越大。
一、4p理論是最基礎(chǔ)也是最頂層的營銷理論
首先對于品牌營銷理論，個人認為最核心的就是杰瑞·麥卡錫的基礎(chǔ)營銷4p理論：產(chǎn)品，價格，渠道，推廣。當你發(fā)動任何一項營銷活動，指針都是隨著這這4張牌轉(zhuǎn)動的，要么是調(diào)整價格，要么是調(diào)整產(chǎn)品，要么是調(diào)整渠道，要么是調(diào)整推廣。除了這4個，找不到任何一個合適的來代替了。所以在營銷界，4p理論是最為基礎(chǔ)的營銷理論，也是最核心，最頂成的營銷支撐。
產(chǎn)品
從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。
價格
是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。
影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。
渠道
所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和，比如現(xiàn)在流行的，ka，便利店，電商，直播等。
推廣
包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。
二、品牌的定義
何為品牌，引用新華字典解釋是最簡單明了的：那就是“產(chǎn)品的牌子”。品牌的本源是產(chǎn)品，產(chǎn)品賣好了，自然就成品牌了，而品牌的系統(tǒng)構(gòu)建分為3個體系。
二、品牌的定義
何為品牌，引用新華字典解釋是最簡單明了的：那就是“產(chǎn)品的牌子”。品牌的本源是產(chǎn)品，產(chǎn)品賣好了，自然就成品牌了，而品牌的系統(tǒng)構(gòu)建分為3個體系。
1.產(chǎn)品架構(gòu)
產(chǎn)品是品牌的本源，無論是有形或是無形的，首先是先有產(chǎn)品，才有品牌建設(shè)。
2.話語體系
有產(chǎn)品自然就有產(chǎn)品名字，產(chǎn)品賣點等定義，品牌名字，品牌廣告語，企業(yè)文化，故事等都屬于話語體系。
3.符號體系
符號體系誕生于人的五感：視覺，嗅覺，聽覺，味覺，觸覺。比如看起來像什么樣子，聽起來是什么聲音，摸著什么觸感，聞起來什么氣味，吃進去什么味道。
三、品牌資產(chǎn)的定義
所有能形成品牌認知的都是品牌資產(chǎn)。
品牌戰(zhàn)略應(yīng)當減少負資產(chǎn)動作，增加有效資產(chǎn)創(chuàng)意動作。那怎么判斷哪些資產(chǎn)是有效資產(chǎn)？首先是居于品牌的認知體系里思考，通過言說后是否對于您品牌產(chǎn)生傳播效應(yīng)。比如你通過動作、語言來進行描述你的品牌給其他用戶產(chǎn)生記憶的則是有用的資產(chǎn)。如果無法描述，或者是描述不清，無法理解的，就是負資產(chǎn)，應(yīng)當立即停止營銷動作。
四、熊彼特的創(chuàng)新理論
助力實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新利潤
1、采用一種新的產(chǎn)品——也就是消費者還不熟悉的產(chǎn)品或某種產(chǎn)品的一種新的品質(zhì)。
2、采用一種新的生產(chǎn)方法，也就是有關(guān)的制造部門在實踐中尚未知悉的生產(chǎn)方法，這種新的方法決不需要建立在科學上新的發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，并且，它也可以存在于在商業(yè)上對一種商品進行新的處理。
3、開辟一個新的銷售市場，也就是相關(guān)國家的相關(guān)制造部門以前不曾進入的市場，這個市場以前可能存在也可能不存在。
4、獲得原材料或半制成品的一種新的供應(yīng)來源，同樣不論這種供應(yīng)來源是否業(yè)已存在，而過去沒有注意到或者認為無法進入，還是需要創(chuàng)造出來。
5、實現(xiàn)一種新的組織，比如造成一種壟斷地位（例如通過“托拉斯化”），或打破一種壟斷地位。
簡單的就是最容易實現(xiàn)的，我們的創(chuàng)意及戰(zhàn)略就是為了帶給用戶更直觀的理解及體驗，為企業(yè)產(chǎn)品贏得優(yōu)勢競爭。
五、北斗設(shè)計定義
為客戶策劃前提，首先為自己的企業(yè)策劃，讓客戶知道您是做什么？能做什么？做了有什么效應(yīng)？
北斗設(shè)計=戰(zhàn)略+創(chuàng)意
北斗設(shè)計是一家秉承“戰(zhàn)略+創(chuàng)意”的營銷咨詢公司。
何為戰(zhàn)略？引用新華字典的定義：
指導戰(zhàn)爭全局規(guī)劃與策略。
戰(zhàn)略要研究什么問題？
1.武裝力量建設(shè)與使用
2.國防工業(yè)布局與武器裝備的研發(fā)
3.戰(zhàn)爭動員（由平時狀態(tài)轉(zhuǎn)入戰(zhàn)時狀態(tài)的活動）
4.戰(zhàn)爭的發(fā)生、發(fā)展、及其特點與規(guī)律
5.戰(zhàn)略方針，任務(wù)，方向和主要的做戰(zhàn)形式的確定，
6.戰(zhàn)略情報，通信，指揮系統(tǒng)的建立等。
泛指：國家、政黨對全局性問題的謀劃，在一定歷史時間內(nèi)具有相對穩(wěn)定性，通過策略謀劃逐步實現(xiàn)。
戰(zhàn)略與策略的區(qū)別
兩者是相對的關(guān)系，一定范圍內(nèi)的戰(zhàn)略問題，在更大的范圍內(nèi)可以是策略問題。戰(zhàn)略是規(guī)劃與布局，制定方向，策略是解決問題，到達預(yù)期。
創(chuàng)意定義：
創(chuàng)造性的想法與思路等。
而品牌的創(chuàng)意是在品牌戰(zhàn)略體系下去完成所有的創(chuàng)意動作，做到讓每個創(chuàng)意動作指向戰(zhàn)略指針，通過創(chuàng)意引爆戰(zhàn)略，帶給企業(yè)、品牌、產(chǎn)品更具優(yōu)勢的競爭力。
戰(zhàn)略與創(chuàng)意的關(guān)系。
兩者在品牌構(gòu)建中是相輔相成，相互賦能的并列關(guān)系。
北斗設(shè)計服務(wù)：
基于同一品牌戰(zhàn)略體系下，北斗設(shè)計提供6大創(chuàng)意服務(wù)。
一、品牌關(guān)聯(lián)符號創(chuàng)意
品牌關(guān)聯(lián)符號的作用是解決品牌的潛意識認知，為品牌的形象塑造鮮明的個性化認知標簽，強化品牌識別。
二、品牌廣告語定位
用一句話說明你的業(yè)務(wù)，并打動你的顧客。
三、產(chǎn)品包裝設(shè)計
產(chǎn)品的本質(zhì)是體驗，包裝即是購買理由，所有包裝設(shè)計必須解決被理解，被記憶，被信任，被購買的體系建造，讓產(chǎn)品獨樹一幟，自我銷售。（包裝體系建造包含：如產(chǎn)品命名，產(chǎn)品功能訴求，傳播邏輯，設(shè)計美學，貨架陳列包裝等）
四、廣告與推廣創(chuàng)意
廣告的目的是為了建立品牌信任資產(chǎn)，贏得招商優(yōu)勢，同時鼓動消費，降低消費者選擇成本和決策成本，讓人看了就想買。
五、品牌戰(zhàn)略
以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廣告話語體系和品牌符號系統(tǒng)三位一體的系統(tǒng)方法構(gòu)建品牌戰(zhàn)略。盡量減少品牌多余動作，以重復(fù)積累品牌資產(chǎn)為核心。
六、企業(yè)戰(zhàn)略
北斗設(shè)計秉持企業(yè)社會責任、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體的戰(zhàn)略方法，為企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略，企業(yè)的使命在于為社會解決問題，而企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)組合則是這一社會問題的解決方案。
六、何為企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略即是指導企業(yè)持續(xù)發(fā)展的全局規(guī)劃與策略。
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略從一定層面上講是相對的。一定范圍內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，在更大的范圍內(nèi)也可以是品牌戰(zhàn)略問題。因為兩者都包含了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品牌符號體系，話語體系的構(gòu)建。
企業(yè)戰(zhàn)略要研究的問題：
1.企業(yè)的硬實力
企業(yè)團隊，產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)能力，渠道、營銷投入等資源稟賦。
2.企業(yè)發(fā)展布局及研發(fā)投入。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，業(yè)務(wù)組合，研發(fā)投入。
3.市場競爭動態(tài)環(huán)境分析。
競爭對手的產(chǎn)品，價格，渠道創(chuàng)新，推廣等營銷行為分析。
4.企業(yè)在應(yīng)對競爭環(huán)境制定的策略及開展的關(guān)鍵性動作。
總結(jié)出有效的增值創(chuàng)意動作，舍去負資產(chǎn)動作
5.企業(yè)的使命及社會責任。
企業(yè)的存在解決社會上的某一問題，解決的問題越大，社會的責任就越大，企業(yè)的發(fā)展就越大。
