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從營銷角度分解產(chǎn)品包裝設計

發(fā)布時間：2022-05-27 10:55

今天我們從營銷角度分析產(chǎn)品包裝設計，對于產(chǎn)品包裝設計觀點，北斗設計基于十幾年的實戰(zhàn)總結，羅列幾點，1.簡單易記，2.具備勸誘功能，3.能夠積累品牌設計資產(chǎn)，4.具被與時俱進的美學體驗。這4點基本可以概括包裝的價值。我時常說，沒有錢做廣告，就去做好包裝，扎好渠道，讓產(chǎn)品成為您的廣告，通過多米諾骨牌效應，讓你的產(chǎn)品口碑去積累用戶，帶動品牌持續(xù)發(fā)展。

首先說第一點：簡單易記
我曾經(jīng)講過，所有的偉大戰(zhàn)略就是兩個字“簡單”，簡單的背后是提高效率與認知，只有簡單的戰(zhàn)略才能擴展出簡單明了的動作，而這些簡單的動作務必會被快速執(zhí)行并且達到預期效果。對于產(chǎn)品包裝設計，同樣我們需要追求簡單易記，追求簡單易記的邏輯就是為了降低用戶對于產(chǎn)品的認知、理解與記憶的問題。比如我們設計一款巧克力的產(chǎn)品包裝設計，你如何通過產(chǎn)品包裝設計視覺來體現(xiàn)這就是用戶所需要的產(chǎn)品。我認為產(chǎn)品被購買的基礎是基于理解之上產(chǎn)生的購買行為，所以你首先需要傳達你是什么產(chǎn)品？剩下就是如何表現(xiàn)出這個產(chǎn)品的描述，比如直接通過食物攝影合成，或者插畫形態(tài)，色彩、卡通、趣味形態(tài)等等。對于食品領域，食物永遠是吸引用戶最直觀明了的元素。

第二點：具備勸誘功能

葉茂中先生說過，廣告要用“勸誘”的方式說服消費者，產(chǎn)品即為廣告，所以我們的產(chǎn)品包裝就是最好的勸誘載體。

●勸是推動，推動催促他(她)張開眼睛，注意你要給的東西--產(chǎn)品的物質屬性;

●誘是拉動，你要給的東西充滿誘惑，吸引他(她)的視線--品牌的精神訴求。

先讓他(她)注意到，再利用這產(chǎn)品本身的誘惑吸引他(她)，這種推力和拉力雙管齊下的手段，就是勸誘。請注意，勸誘不是勾引，勸誘是從容的、巧妙的、精致的、性感的、和諧的。勾引則是焦躁的、簡單的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

廣告的勸誘，就是一種直擊消費者內(nèi)心的說服行為，傳遞產(chǎn)品或服務信息、說服購買，一方面將產(chǎn)品的獨特利益點放大，另一方面通過各種手段來賦予其強大的內(nèi)涵，像一把利劍刺入消費者心中。用商品的功能和優(yōu)點滿足或引發(fā)受眾的相應需求動機，促進認知和購買。

廣告的說服就在于通過有效的訴求，使消費者對商品或從原有的否定或消極態(tài)度轉變?yōu)榭隙ɑ蚍e極態(tài)度，或者從原有的少許肯定的態(tài)度發(fā)展成更肯定的態(tài)度，最后促使購買行為發(fā)生?；蛘哒f，勸誘就是把消費者本我里面的罪惡因子，通過各種方式慢慢地使其浮現(xiàn)出來，進而促使消費者，或者誘使消費者進行自然購買的行為。

品牌的兩個層面，也必須經(jīng)過創(chuàng)意化的勸誘，才能真正和消費者進行溝通，解決他們內(nèi)心的沖突。

勸，是理性地告訴消費者，你應該擁有；
誘，是召喚，是誘惑。
勸，是一股強大的助推力，
誘，是一抹柔弱的拉力。

勸，讓你的產(chǎn)品更具邏輯，更加理性
比如小米的前期跑分營銷模式，通過對比，理性解析產(chǎn)品的性能，從而達到為發(fā)燒而生的尖角效應。

擺清事實，講清道理，有時候會比直接喊“買我買我，我最好”更有效果，因為對于一些理性用戶而言，他們更期望看到的是好多少，數(shù)字與數(shù)據(jù)才是他們辯證優(yōu)劣的憑證。模糊不清晰的數(shù)字和數(shù)據(jù)容易讓人產(chǎn)生不安全感。說以你不要告訴我說天很高很高，我要知道的是兩者之間平均距離是38.44萬千米。

誘，讓你的品牌更具誘惑
品牌不是高居廟堂的圣物，而是要和人發(fā)生關系，最好是每天都發(fā)生關系的戀情，就像情侶談戀愛一樣，分分合合，不要過早結婚，始終保持甜蜜感。

第三點：能夠積累品牌設計資產(chǎn)
所有的一切創(chuàng)意動作都是為了讓品牌產(chǎn)生增值或者保值，而在產(chǎn)品包裝設計的載體上，我們必須要讓每個符號，每句話，都能很好的服務品牌，產(chǎn)品與用戶。所以北斗設計強調，每個產(chǎn)品必須擁有超級購買理由，超級記憶符號，超級美學體驗。沒有美學加持，你的符號，你的話語都是缺少畫面感，溫度感。

第四點：具備與時俱進的美學體驗感
手機的演變，汽車的外觀演變，讓我們看到了時代的進步，生活物質與精神文化的提升。而兩者的提升主要是社會的進步，改變了人們生活美學的與時俱進，美學體驗是精神上的體驗，這是當下所有產(chǎn)品包裝設計必須要解決而且是刻不容緩的問題。我認為做好產(chǎn)品包裝設計是企業(yè)對于用戶的一種尊重，也是對于自身產(chǎn)品及品牌的文化演繹。它代表的是企業(yè)及品牌的門面，一個活體，與用戶隨時隨地發(fā)生關系的載體門面。