戰(zhàn)略定位是動態(tài)的，不是一成不變的
發(fā)布時間：2022-09-09 11:53
這里重點四個字“簡單與焦點”。簡單的戰(zhàn)略才是偉大的，簡單的才是最好執(zhí)行到位的。焦點明確，即是戰(zhàn)略指向的精準度，必須要聚焦，才能最大化變現(xiàn)營銷投入，不然就會出現(xiàn)“往豬籠里打氣的結(jié)局"。
怎么驗證焦點價值的明確性？
1.市場切割，市場切割很重要，切大了，容易被頭部企業(yè)碾壓，切小了，不足于構(gòu)建品牌生態(tài)。如何切割？首先思考的是自身企業(yè)及產(chǎn)品的硬件實力，你擁有哪些優(yōu)勢，比如你的產(chǎn)品是聚焦特殊人群的，那么這一類人群有多少，潛在客戶有多少，一定要挖掘出這兩類，市場規(guī)模才足以支撐品牌崛起的持續(xù)發(fā)展。當然，如果這兩大人群都無法形成品牌的常態(tài)發(fā)展，那么這個市場切割是不精準的。切記：精準不代表縮小用戶群體，不代表是小規(guī)模市場。
2.品類的差異化切割
品類切割一定要建立在自己獨特的產(chǎn)品屬性之上，一定要避免石沉大海的戰(zhàn)略。為什么很多戰(zhàn)略看是沒問題，卻無法激起浪花，形成品牌資產(chǎn)效應(yīng)，因為頭部企業(yè)早已在市場上興風(fēng)造浪了，所以你進去只有被淹沒的份。所以品類切割就要回到焦點上了。比如智能手機剛開始興起時，出現(xiàn)很多充電慢，電池不耐用，拍照不清晰等，競爭對手為了能夠迅速避開頭部品牌競爭，通過差異化切割出局部優(yōu)勢來研發(fā)打造，迅速引起市場關(guān)注及認可，比如充電兩分鐘通話兩小時，逆光拍照也清晰等戰(zhàn)略脫穎而出，這就是焦點定位。
這里切記，當某一個品類綜合發(fā)展成都已非常成熟的時候，那么這些局部切割理論就已經(jīng)支撐不了用戶購買你的理由了，換句話說就是“風(fēng)口過了，豬不能上樹了”。以前的招都已成為了當下產(chǎn)品的基本配置了。這時候你需要的是更大的研發(fā)上創(chuàng)新了。為什么大家無法超越蘋果，因為最核心的芯片科技掌握在人家手里，無論是設(shè)計還是生產(chǎn)，一出來就是全球最快，全球最頂尖，這就是研發(fā)創(chuàng)新的投入競爭。所以當一個品類綜合發(fā)展都已成熟后，那么最后拼的就是研發(fā)的創(chuàng)新，這種都是高門檻，難以復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈競爭。
那么現(xiàn)在的手機競爭的品類又跨界到汽車領(lǐng)域，將車機與手機連為一體，所以很多汽車公司也開始造起手機，這就是跨界的定義，又重新切割出一部分市場來競爭，只有這樣的競爭差異才能引起用戶注意及嘗鮮購買。
有時候品類的差異化切割，不是去切割出來的，而是業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出來的，比如AI智能汽車的興起，造就了現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)與手機產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。比如直播行業(yè)，短視頻行業(yè)的興起造就了大家對于拍攝的追求。如果沒有這些產(chǎn)業(yè)的興起，這些逆光拍照的定位是無法形成這么大的品牌效應(yīng)的，現(xiàn)在的智能汽車營銷模式，都在走當時智能手機百花齊放的營銷路子。
目前自動駕駛特斯拉，華為為頭部企業(yè)，那么其他企業(yè)的重點是什么？拼誰能拿到芯片廠家最新芯片，拼誰充電塊，服務(wù)更到位，如充電10分鐘，能跑200公里；全新智能攝像頭，全新車型，拼算法·····?，F(xiàn)在的未來，理想，小鵬，其實就是往年的小米，vivo和opo。這場智能汽車市場的競爭與當年的手機競爭戰(zhàn)場感覺是一模一樣的還原出來。
怎么驗證焦點價值的明確性？
1.市場切割，市場切割很重要，切大了，容易被頭部企業(yè)碾壓，切小了，不足于構(gòu)建品牌生態(tài)。如何切割？首先思考的是自身企業(yè)及產(chǎn)品的硬件實力，你擁有哪些優(yōu)勢，比如你的產(chǎn)品是聚焦特殊人群的，那么這一類人群有多少，潛在客戶有多少，一定要挖掘出這兩類，市場規(guī)模才足以支撐品牌崛起的持續(xù)發(fā)展。當然，如果這兩大人群都無法形成品牌的常態(tài)發(fā)展，那么這個市場切割是不精準的。切記：精準不代表縮小用戶群體，不代表是小規(guī)模市場。
2.品類的差異化切割
品類切割一定要建立在自己獨特的產(chǎn)品屬性之上，一定要避免石沉大海的戰(zhàn)略。為什么很多戰(zhàn)略看是沒問題，卻無法激起浪花，形成品牌資產(chǎn)效應(yīng)，因為頭部企業(yè)早已在市場上興風(fēng)造浪了，所以你進去只有被淹沒的份。所以品類切割就要回到焦點上了。比如智能手機剛開始興起時，出現(xiàn)很多充電慢，電池不耐用，拍照不清晰等，競爭對手為了能夠迅速避開頭部品牌競爭，通過差異化切割出局部優(yōu)勢來研發(fā)打造，迅速引起市場關(guān)注及認可，比如充電兩分鐘通話兩小時，逆光拍照也清晰等戰(zhàn)略脫穎而出，這就是焦點定位。
這里切記，當某一個品類綜合發(fā)展成都已非常成熟的時候，那么這些局部切割理論就已經(jīng)支撐不了用戶購買你的理由了，換句話說就是“風(fēng)口過了，豬不能上樹了”。以前的招都已成為了當下產(chǎn)品的基本配置了。這時候你需要的是更大的研發(fā)上創(chuàng)新了。為什么大家無法超越蘋果，因為最核心的芯片科技掌握在人家手里，無論是設(shè)計還是生產(chǎn)，一出來就是全球最快，全球最頂尖，這就是研發(fā)創(chuàng)新的投入競爭。所以當一個品類綜合發(fā)展都已成熟后，那么最后拼的就是研發(fā)的創(chuàng)新，這種都是高門檻，難以復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈競爭。
那么現(xiàn)在的手機競爭的品類又跨界到汽車領(lǐng)域，將車機與手機連為一體，所以很多汽車公司也開始造起手機，這就是跨界的定義，又重新切割出一部分市場來競爭，只有這樣的競爭差異才能引起用戶注意及嘗鮮購買。
有時候品類的差異化切割，不是去切割出來的，而是業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造出來的，比如AI智能汽車的興起，造就了現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)與手機產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。比如直播行業(yè)，短視頻行業(yè)的興起造就了大家對于拍攝的追求。如果沒有這些產(chǎn)業(yè)的興起，這些逆光拍照的定位是無法形成這么大的品牌效應(yīng)的，現(xiàn)在的智能汽車營銷模式，都在走當時智能手機百花齊放的營銷路子。
目前自動駕駛特斯拉，華為為頭部企業(yè)，那么其他企業(yè)的重點是什么？拼誰能拿到芯片廠家最新芯片，拼誰充電塊，服務(wù)更到位，如充電10分鐘，能跑200公里；全新智能攝像頭，全新車型，拼算法·····?，F(xiàn)在的未來，理想，小鵬，其實就是往年的小米，vivo和opo。這場智能汽車市場的競爭與當年的手機競爭戰(zhàn)場感覺是一模一樣的還原出來。
