戰(zhàn)略包裝設計是需要守住，才能成為經(jīng)典
我們分析下他們的思想在產品包裝與傳播戰(zhàn)略上是如何表現(xiàn)出來的？
首先說第一個案例：廣氏菠蘿啤酒
這個案例和天地一號的蘋果醋綠罐是一個戰(zhàn)略思維設計的。
首先我們要明白戰(zhàn)略包裝設計要滿足3點才能做到更好引爆產品。
第一：戰(zhàn)略話語
第二：戰(zhàn)略符號
第三：戰(zhàn)略色彩
既然我們講的是戰(zhàn)略包裝，那必須先了解戰(zhàn)略：《韋氏詞典》對戰(zhàn)略的定義:規(guī)劃、指揮大型軍事行動的科學,在和敵軍正式交鋒前做出部署、調動軍隊進入最具優(yōu)勢的位置。
用我們戰(zhàn)略包裝設計思維來說解析：就是你在推出產品上架之前，先找到屬于自己的位置（即產品的差異性定位），比如同樣是果味啤酒，廣氏選了菠蘿啤作為核心賽道。
所有的包裝設計動作都是建立在品牌與企業(yè)篤定的戰(zhàn)略之上。只有戰(zhàn)略篤定，包裝設計定稿之心才不被動搖。
戰(zhàn)略篤定，那就代表你的傳播核心已篤定。那么我們排在第一的“戰(zhàn)略話語”就已經(jīng)篤定。知道自己要告訴用戶什么了。北斗設計產品戰(zhàn)略包裝設計遵循的第一條就是亞里士多德的第一原理性：回歸產品的本質，解決用戶的第一認知。你賣什么？這個作為大眾商品尤為重要，切記：包裝設計不要為了所謂的逼格去和用戶玩捉迷藏，購買與不購買就是3秒鐘的事情。
所以把“被理解”放在第一位是最好的戰(zhàn)略。廣氏菠蘿啤要傳播給用戶的就是：果味啤酒，什么水果，菠蘿，什么品牌，廣氏。那在設計上如何傳播？最直接最商業(yè)的方法就是廣氏菠蘿啤放大，而且放在視覺核心位置點上。當你做到這點，你的產品包裝已具備了20%的戰(zhàn)略性思維了。比如王老吉涼茶的紅罐包裝，就是如此，你第一看到的就是王老吉。王老吉的操作和廣氏菠蘿啤的戰(zhàn)略包裝設計是有很大區(qū)別的，我建議你學廣氏菠蘿啤，這是沒錢打廣告的做法，需要通過包裝設計來最大化告訴你我是賣什么的難題。王老吉，如果沒有廣告投入，你不知道王老吉是賣什么？所以從包裝設計表現(xiàn)上，不建議你去學習王老吉的表現(xiàn)邏輯。
接下來我們要如何再加入20%的戰(zhàn)略思維——注入戰(zhàn)略認知符號。
北斗設計說過，所有的創(chuàng)意動作都是圍繞品牌戰(zhàn)略思維去做增值及保值服務的。我們確定的戰(zhàn)略是表現(xiàn)“廣氏菠蘿啤”，所以這個要找到核心位置放大，這是毋庸置疑，那么如何通過畫面讓用戶更好理解菠蘿啤的包裝是什么樣的？北斗包裝設計方法第二條：最直接的方法就是形象具象化，既然是菠蘿啤，那菠蘿是最直接的表現(xiàn)元素，這里又有一個難題就是，同樣的菠蘿元素，如何通過創(chuàng)意來表現(xiàn)，形成自己產品及品牌的認知資產。你可以直接放一個真實的菠蘿在上面，我認為這也是一種表現(xiàn)手法，只是這種表現(xiàn)手法比較通用，誰都可以采用，這樣會不利于構建我們產品包裝形象的獨特性。所以這里采用的是經(jīng)過設計手法處理后的菠蘿形成自己的一個獨特符號，說實在話，我們的創(chuàng)意再難都能被模仿，只是我們竟可能的做出我們的個性化，讓人家模仿的時候不好意思去模仿的太像，僅此而已，我們也不要去試圖說要做的多復雜，讓競爭對手不容易復制我們的包裝。這是不科學的，因為模范你的包裝沒有技術含量。
當我們找到合適的元素，合適的表現(xiàn)手法，與我們的戰(zhàn)略話語結合起來，那么我們的產品包裝設計就又多了20%的戰(zhàn)略思維導入。
廣氏菠蘿啤導入了菠蘿作為識別認知的符號，是解決產品屬性的認知問題，接下來就是第三個包裝戰(zhàn)略問題：戰(zhàn)略色彩布局
色彩有時候比任何文字和符號都能吸引用戶眼球，每個戰(zhàn)略包裝載體都應該好好為自己挑選一個色系，選用這個色系千萬不要忌諱，說人家用了這個色彩你就不想用，能讓用戶買單的就是好色彩，我們后面會根據(jù)用戶心理學與文化哲學角度去思考為什么大家都喜歡用這些顏色。
廣氏菠蘿啤的色彩是黃色系，為什么不用紅色，綠色，其實都可以用，只是黃色更接近用戶對于菠蘿的認知，所以選用了黃色。如果用綠色也能做出合適的包裝形象，比如墨綠+金黃也是非常漂亮的色彩對比。
當我們的包裝設計完成了戰(zhàn)略布局以后，我們再去布局我們的推廣戰(zhàn)略，廣氏菠蘿蜜的再推廣戰(zhàn)略上一直沒有找到合適的推廣話語。所以其主要是在渠道上，經(jīng)銷商上，以及口味上占有優(yōu)勢，缺少一句購買理由。比如王老吉的，怕上火，喝完垃圾。健康第五道菜，天地一號。吃飯喝啥，天地一號。
如果給廣氏打個分，包裝設計媒體上，做到了及格，推廣話語上欠缺打動用戶的理由，我為什么要喝菠蘿啤。為什么要喝廣氏菠蘿?。咳绻芙o到用戶滿意答案，那就會更上一層樓。
下面我們說下天地一號的戰(zhàn)略包裝設計。這里我們同樣圍繞北斗戰(zhàn)略包裝設計方法3大戰(zhàn)略核心來討論。
首先第一點：戰(zhàn)略話語
包裝設計上戰(zhàn)略話語：產品的所有陳列的信息，只要是構成用戶購買理由的，都要進行梳理
產品包裝是用戶體驗最核心，而且是到達率，和體驗感最好的媒體，一定要自信告訴用戶你是誰，你賣的是什么？千萬別藏著。
明確你是誰，你賣什么后，就是要導入戰(zhàn)略符號，蘋果醋的戰(zhàn)略與廣氏菠蘿啤的包裝戰(zhàn)略都是同樣的，蘋果醋，給人的感覺就是酸的，從認知上思考，酸的蘋果就是綠蘋果，也就是不是很成熟的蘋果才比較酸爽，所以選用了綠蘋果作為產品屬性表現(xiàn)。雖然我不知道廣氏菠蘿啤和天地一號哪個推出得早，但是這都是非常不錯的戰(zhàn)略包裝思維。這里扔一個炸彈：切記，不是別人這樣做了你就不去做，或者是別人這樣做不成功，你就認為是錯的，一切以第一性原理去解析，回歸事物的本質進行思考問題。
解決了第二點符號戰(zhàn)略，那接下來就是第三點，品牌與產品的色彩戰(zhàn)略問題。色彩戰(zhàn)略主要聚焦在用戶認知與產品關聯(lián)之上。天地一號的產品線色彩規(guī)劃是一個非常具有代表性的從用戶與產品之間去設計表現(xiàn)的案例。
我們說品牌的色彩戰(zhàn)略是圍繞產品屬性與用戶認知兩個形態(tài)思考的。
蘋果醋的綠罐是最為顯眼的，也是最具代表的核心產品，綠色符合用戶的味蕾聯(lián)想與產品屬性。但是有一點綠色鐵罐的運用環(huán)境沒有紅色王老吉的受眾廣，尤其是在中國，紅色作為吉祥顏色，所以各種喜慶節(jié)氣都能用上，而綠色在喜慶節(jié)氣上就比不上紅色了。所以天地一號必須要解決這個問題。解決的方法也比較簡單，再推一個紅罐天地一號即可，話語戰(zhàn)略同樣不變“天地一號蘋果醋，健康第五道菜”。同時也推出玻璃瓶的紅色，金色版，這樣在色彩戰(zhàn)略上的布局就已形成了核心覆蓋，這就是產品的戰(zhàn)略色彩布局。
扔一個炸彈，不是說綠色深入人心了，推出紅色就會削弱用戶對綠色的認知，沒有這回事，是你自己心里做怪而已。只要戰(zhàn)略核心不變，一切都可以根據(jù)市場動態(tài)環(huán)境與需求來。
用戶記住你的綠罐，也會購買你的紅罐，因為品牌已經(jīng)解決了天地一號就是蘋果酸的心智問題，所以你用什么裝已經(jīng)不重要，重要的是你要滿足我在不同場景需求就可以了。
