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為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？

發(fā)布時(shí)間：2023-10-20 18:10

設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝前期，我們一定要站在用戶的角度去回答一個(gè)問題？

我為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？您的購(gòu)買理由是什么？

站在北斗設(shè)計(jì)多年的經(jīng)驗(yàn)上，我們認(rèn)為產(chǎn)品的購(gòu)買理由=產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值+形式美學(xué)。這兩個(gè)維度形成了一購(gòu)買指令，去引導(dǎo)用戶購(gòu)買您的產(chǎn)品。

產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值分為兩部分：
物質(zhì)需求與精神滿足。

物質(zhì)需求往往是產(chǎn)品的本質(zhì)需求，比如有什么明顯的功能特點(diǎn)或者先進(jìn)的技術(shù)屬性等，這些是屬于吸引用戶購(gòu)買的物質(zhì)需求。而精神滿足則是非物質(zhì)形式存在，更多是產(chǎn)品所帶來的一種文化，身份，氣質(zhì)等品牌文化的體現(xiàn)。舉個(gè)更簡(jiǎn)單的例子，同樣的一款乳品酸奶，我們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)為這就是年輕人喜愛的一款酸奶產(chǎn)品。

首先我們看產(chǎn)品的物質(zhì)屬性：0蔗糖酸奶+高纖維谷粒。這是產(chǎn)品的功能價(jià)值，也是當(dāng)下用戶所需求的風(fēng)口趨勢(shì)，從物質(zhì)需求層面，我們的產(chǎn)品已經(jīng)具備入場(chǎng)的需求，那接下來是如何通過形式美學(xué)將物質(zhì)需求提升到文化需求，更到用戶不一樣的購(gòu)買體驗(yàn)感。

從物質(zhì)需求層面，我們滿足了用戶的口感，健康需求，還滿足了他們對(duì)于品牌品質(zhì)效應(yīng)的需求，因?yàn)槲覀兪茄嗵凉俜匠銎?，燕塘的品牌賦能已經(jīng)成為用戶價(jià)值購(gòu)買的一個(gè)有力保證。第二點(diǎn)就是形式美學(xué)塑造。

用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是物質(zhì)需求，他更希望別人看到自己擁有這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，從而讓自己得到某一心理上滿足感。比如為什么很多產(chǎn)品需要原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，目的是解決用戶擁有你產(chǎn)品與眾不同的形式美學(xué)，任何的獨(dú)一無二都是象征著自己的形式主義與個(gè)性追求。

所以這里我們?cè)趧?chuàng)造燕塘鼓粒酸奶的時(shí)候，圍繞著產(chǎn)品的屬性進(jìn)行場(chǎng)景定位，創(chuàng)作是輕體活力的健康消費(fèi)場(chǎng)景。如：健身輕餐，活力早餐，下午茶，戶外聚會(huì)等。通過不同形式的卡通場(chǎng)景體現(xiàn)出產(chǎn)品的定位：輕體活力·來杯鼓粒