設(shè)計(jì)路上的故事——《會(huì)客篇》
發(fā)布時(shí)間：2016-06-13 20:50
《會(huì)見(jiàn)昱昊管理投資公司》——會(huì)見(jiàn)前奏
打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。會(huì)見(jiàn)每一個(gè)客戶之前我都需要嘗試著做一個(gè)會(huì)見(jiàn)簡(jiǎn)要！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備之人。
明天將會(huì)見(jiàn)昱昊管理投資公司的伙伴，主要洽談內(nèi)容是關(guān)于其旗下裝修品牌的畫冊(cè)設(shè)計(jì)。這是通過(guò)網(wǎng)站找到我們的客戶，我不知道他們是否對(duì)于我們有做了了解，相成設(shè)計(jì)主要專注的版塊是食品版塊，當(dāng)然我們并不排除相信我們?nèi)プ隹缧袠I(yè)的設(shè)計(jì)。并非我們做的不好，我們只是希望能夠?qū)Ｗ⒛骋粋€(gè)版塊，做的更好，這樣才具備各大的優(yōu)勢(shì)。
這次昱昊找到我們，我很謝謝他們對(duì)我們的看重。雖然還沒(méi)有確定是否能夠合作，但是我需要帶著問(wèn)題過(guò)去和他們溝通。設(shè)計(jì)的前提溝通很重要，那么這次我們會(huì)見(jiàn)后會(huì)針對(duì)那些問(wèn)題進(jìn)行討論呢？
1.首先第一個(gè)毋庸置疑是設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容：企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)： 大概是公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化，榮譽(yù)證書，工程案例，設(shè)備產(chǎn)品。
2.畫冊(cè)的必備文件：規(guī)格、文案、圖片。貴公司能夠提供哪些？
畫冊(cè)設(shè)計(jì)的講究點(diǎn)在哪？
第一是吸引力。
這個(gè)一般是封面的設(shè)計(jì)上去呈現(xiàn)。因?yàn)橛行┛蛻裟玫侥愕漠媰?cè)第一視覺(jué)是否高檔，封面就能夠看出來(lái)。所謂人靠衣裝，佛靠金裝，所以封面的包裝很重要。如何去體現(xiàn)這個(gè)吸引力，可以從顏色，元素，還有版式上去體現(xiàn)·····最后還需從材質(zhì)，工藝上去做文章。
第二是視覺(jué)體驗(yàn)
當(dāng)你拿到這本畫冊(cè)的時(shí)候，你如何去把自己想要表達(dá)的內(nèi)容在第一時(shí)間，比較清晰地展示給消費(fèi)者。從文字，到文案，我們?nèi)绾芜M(jìn)行精簡(jiǎn)的安排。這個(gè)是直接影響到這本畫冊(cè)的體驗(yàn)度的主要因素。
在聊到視覺(jué)體驗(yàn)度這塊，我們需要把我們的內(nèi)容板塊做一個(gè)規(guī)劃，那個(gè)板塊是作為這本畫冊(cè)的精彩之處。是案例板塊，還是設(shè)備板塊。這個(gè)需要耐心聽(tīng)客戶的一個(gè)解說(shuō)、切勿急躁。
3.了解完以上兩點(diǎn)信息，那么我們這邊需要探討的是畫冊(cè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們先聽(tīng)下客戶的需求。看看客戶心目中是否有認(rèn)可的風(fēng)格設(shè)計(jì)。如果有，彼此共同探討下，是否還可以做得更完美一點(diǎn)。如果客戶并沒(méi)有一個(gè)明確的風(fēng)格需求，那么你需要拿出你的專業(yè)，給到客戶什么樣的風(fēng)格設(shè)計(jì)才是最合適的。所以這里我們找到了幾個(gè)參考設(shè)計(jì)案例進(jìn)行與客戶對(duì)接溝通，這樣來(lái)的更加直接一點(diǎn)。
很多客戶會(huì)說(shuō)這樣做出來(lái)是否會(huì)與他們做的有所相同，相同倒不會(huì)，不過(guò)，有些優(yōu)秀的東西，我們可以借鑒。比如版式的構(gòu)成形式。顏色的版塊分割，當(dāng)然，這里借鑒的前提是轉(zhuǎn)化成自己企業(yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)，而并非是照壺畫瓢。所以這點(diǎn)需要與客戶講明白。
4、再次轉(zhuǎn)回客戶所需要設(shè)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃確認(rèn)。然后做好筆記。那么接下來(lái)我們需要談?wù)労献鞯淖⒁馐马?xiàng)。是否需要現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作，還是需要再做考慮。我從來(lái)不去要求客戶現(xiàn)場(chǎng)做出決定，我希望客戶對(duì)我們的到來(lái)，不是推銷，而是站在幫助你們解決問(wèn)題的角度來(lái)做事。所以你是否當(dāng)場(chǎng)信任我們。這都沒(méi)影響到我們的服務(wù)質(zhì)量。只是我想告訴你，如果你們的時(shí)間不是很緊，多考慮下。我這邊就不打擾你們。不管你什么時(shí)間與我們合作，我們的宗旨都是為了幫助你們解決問(wèn)題，而得到我們需要的設(shè)計(jì)費(fèi)。就是這么簡(jiǎn)單。
希望合作愉快！很高興與你見(jiàn)面！是否可以留個(gè)合影。
——大新（2016.6.13）
打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。會(huì)見(jiàn)每一個(gè)客戶之前我都需要嘗試著做一個(gè)會(huì)見(jiàn)簡(jiǎn)要！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備之人。
明天將會(huì)見(jiàn)昱昊管理投資公司的伙伴，主要洽談內(nèi)容是關(guān)于其旗下裝修品牌的畫冊(cè)設(shè)計(jì)。這是通過(guò)網(wǎng)站找到我們的客戶，我不知道他們是否對(duì)于我們有做了了解，相成設(shè)計(jì)主要專注的版塊是食品版塊，當(dāng)然我們并不排除相信我們?nèi)プ隹缧袠I(yè)的設(shè)計(jì)。并非我們做的不好，我們只是希望能夠?qū)Ｗ⒛骋粋€(gè)版塊，做的更好，這樣才具備各大的優(yōu)勢(shì)。
這次昱昊找到我們，我很謝謝他們對(duì)我們的看重。雖然還沒(méi)有確定是否能夠合作，但是我需要帶著問(wèn)題過(guò)去和他們溝通。設(shè)計(jì)的前提溝通很重要，那么這次我們會(huì)見(jiàn)后會(huì)針對(duì)那些問(wèn)題進(jìn)行討論呢？
1.首先第一個(gè)毋庸置疑是設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容：企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)： 大概是公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化，榮譽(yù)證書，工程案例，設(shè)備產(chǎn)品。
2.畫冊(cè)的必備文件：規(guī)格、文案、圖片。貴公司能夠提供哪些？
畫冊(cè)設(shè)計(jì)的講究點(diǎn)在哪？
第一是吸引力。
這個(gè)一般是封面的設(shè)計(jì)上去呈現(xiàn)。因?yàn)橛行┛蛻裟玫侥愕漠媰?cè)第一視覺(jué)是否高檔，封面就能夠看出來(lái)。所謂人靠衣裝，佛靠金裝，所以封面的包裝很重要。如何去體現(xiàn)這個(gè)吸引力，可以從顏色，元素，還有版式上去體現(xiàn)·····最后還需從材質(zhì)，工藝上去做文章。
第二是視覺(jué)體驗(yàn)
當(dāng)你拿到這本畫冊(cè)的時(shí)候，你如何去把自己想要表達(dá)的內(nèi)容在第一時(shí)間，比較清晰地展示給消費(fèi)者。從文字，到文案，我們?nèi)绾芜M(jìn)行精簡(jiǎn)的安排。這個(gè)是直接影響到這本畫冊(cè)的體驗(yàn)度的主要因素。
在聊到視覺(jué)體驗(yàn)度這塊，我們需要把我們的內(nèi)容板塊做一個(gè)規(guī)劃，那個(gè)板塊是作為這本畫冊(cè)的精彩之處。是案例板塊，還是設(shè)備板塊。這個(gè)需要耐心聽(tīng)客戶的一個(gè)解說(shuō)、切勿急躁。
3.了解完以上兩點(diǎn)信息，那么我們這邊需要探討的是畫冊(cè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。我們先聽(tīng)下客戶的需求。看看客戶心目中是否有認(rèn)可的風(fēng)格設(shè)計(jì)。如果有，彼此共同探討下，是否還可以做得更完美一點(diǎn)。如果客戶并沒(méi)有一個(gè)明確的風(fēng)格需求，那么你需要拿出你的專業(yè)，給到客戶什么樣的風(fēng)格設(shè)計(jì)才是最合適的。所以這里我們找到了幾個(gè)參考設(shè)計(jì)案例進(jìn)行與客戶對(duì)接溝通，這樣來(lái)的更加直接一點(diǎn)。
很多客戶會(huì)說(shuō)這樣做出來(lái)是否會(huì)與他們做的有所相同，相同倒不會(huì)，不過(guò)，有些優(yōu)秀的東西，我們可以借鑒。比如版式的構(gòu)成形式。顏色的版塊分割，當(dāng)然，這里借鑒的前提是轉(zhuǎn)化成自己企業(yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)，而并非是照壺畫瓢。所以這點(diǎn)需要與客戶講明白。
4、再次轉(zhuǎn)回客戶所需要設(shè)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃確認(rèn)。然后做好筆記。那么接下來(lái)我們需要談?wù)労献鞯淖⒁馐马?xiàng)。是否需要現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作，還是需要再做考慮。我從來(lái)不去要求客戶現(xiàn)場(chǎng)做出決定，我希望客戶對(duì)我們的到來(lái)，不是推銷，而是站在幫助你們解決問(wèn)題的角度來(lái)做事。所以你是否當(dāng)場(chǎng)信任我們。這都沒(méi)影響到我們的服務(wù)質(zhì)量。只是我想告訴你，如果你們的時(shí)間不是很緊，多考慮下。我這邊就不打擾你們。不管你什么時(shí)間與我們合作，我們的宗旨都是為了幫助你們解決問(wèn)題，而得到我們需要的設(shè)計(jì)費(fèi)。就是這么簡(jiǎn)單。
希望合作愉快！很高興與你見(jiàn)面！是否可以留個(gè)合影。
——大新（2016.6.13）
