站在消費(fèi)者需求的角度制定廣告語
廣告語的制定觀點(diǎn)
站在我是一位消費(fèi)者的角度來分析：
第一：賣點(diǎn)單一（切忌一語雙重）
怕上火，喝王老吉。就解決上火的問題，就讓王老吉一年有10幾億的市場。
為什么要賣點(diǎn)單一？現(xiàn)在每一個消費(fèi)者所接觸的信息量多到記不住，如果你的廣告語沒做到一語則明，那么就會很快落入俗套。沒有人愿意多花一秒鐘去記住你的品牌。消費(fèi)者記住您品牌知識意外的體驗(yàn)，深刻的記憶。
第二：領(lǐng)導(dǎo)市場。
味道好極了——雀巢咖啡，這句話出來，其他的咖啡在宣傳味道美味的概念都是為其打廣告。
一句話怎樣去領(lǐng)導(dǎo)市場，可能很多人就會想到，某某行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。現(xiàn)在的消費(fèi)者是理性為上，所買的每一件產(chǎn)品都是需求而買，至于買回來是否能夠用的上，那這個就又是一個環(huán)節(jié)了。廣告語的環(huán)節(jié)就是想促進(jìn)您購買。
一個品牌往往需要用一句話來簡述自己的核心。有的從品牌的內(nèi)涵文化出發(fā)，有的從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)。但是無論怎樣？我們都需要遵循以下幾點(diǎn)法則。大新作為一個消費(fèi)者的角度來分析：下面是相成品牌設(shè)計為華胥水牛服務(wù)的一個案例：里面有提到廣告語這塊，相成品牌設(shè)計為其策劃定位的廣告語是：新鮮·看得見。看似很平凡，但是商業(yè)性的背后往往是簡單直擊要點(diǎn)。
廣告語卻莫宣傳多重意思，建議是單一賣點(diǎn)，好比如你要宣傳新鮮，你就不用還要宣傳他的純度，消費(fèi)者不會記住你的那么多賣點(diǎn)，只要有一點(diǎn)能夠打動他即可，貴司的建議說新鮮的概念大家都在提，就因?yàn)榇蠹叶夹麄餍迈r，目前市場已成熟，消費(fèi)者關(guān)注你的產(chǎn)品也是：是否新鮮，健康，美味而已，雖然大家都在提新鮮這個概念，那么我們?nèi)绾我I(lǐng)這個概念。那就是讓消費(fèi)者知道：所見即為真實(shí)，這就是大眾心理（所以我們才提出：”新鮮，看得見“（這里不單單每一滴奶都要新鮮，面包，甜心都需要新鮮（新鮮代表的是美味，口感，健康），這才是一個消費(fèi)者的心理需求），符合市場需求；鮮養(yǎng)（新的概念，前期須要自己花錢去教育這個市場，成本過高，雙重意思，效果不見得樂觀）鮮純概念也是雙重意思。——相成品牌設(shè)計建議.還是用“新鮮，看得見”作為我們的前期的打入市場的宣傳語。
