打造一個(gè)新品牌需細(xì)化一個(gè)新品類
我們大家都知道，對(duì)于企業(yè)來講，打造品牌的機(jī)會(huì)，在于打造一個(gè)品類。品類是消費(fèi)者心智中對(duì)多個(gè)品牌的某種共同屬性的集中認(rèn)同。品類屬性其實(shí)也是市場(chǎng)自發(fā)地對(duì)某些品牌背后潛在資源的一種整合。
只有品類才能建立品牌。
為什么呢？
因?yàn)?，在人們的心智中，都存在一個(gè)“第一法則”。我們每一個(gè)人，都容易記住人生的第一次，比如：我們能夠記住我們的初戀；能夠記住任何經(jīng)驗(yàn)的第一次；甚至我們只記得世界第一高山峰的名字是珠穆朗瑪峰，卻不記得第二高山峰是誰。
在營銷過程中，打造品牌也同樣存在這樣的“第一法則”。顧客在購物時(shí)，買的是品類第一，而不是買某個(gè)品牌。比如：我們口渴了，買飲料時(shí)常買可口可樂，因?yàn)樗强蓸返谝黄放疲灰I電腦時(shí)，買的是聯(lián)想，因?yàn)樗荘C第一品牌；要買最貴的香煙，買的是中華，因?yàn)樗亲罡邫n的香煙。
雅客V9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝?ldquo;維生素糖果”這個(gè)新品類；
脈動(dòng)為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類；
云南煙為什么縱橫大江南北？因?yàn)樗纬闪艘詿熑~為特征的“云煙”大品類；
。。。。。。
打造品類的兩個(gè)方法
打造品類的第一個(gè)方法，就是“成為第一勝過做得更好”的法則。要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。
讓我們回顧一下至今仍活躍在中國的一些名牌，其實(shí)都是因?yàn)樗鼈冊(cè)陂_創(chuàng)之初，就代表著某一個(gè)品類，或者說它們開創(chuàng)出了某一個(gè)品類，所以至今仍是行業(yè)第一品牌。
張?jiān)槭裁幢３?0年不倒，因?yàn)樗侵袊t酒的開創(chuàng)者；
同樣，青島啤酒也是中國最早的啤酒，所以至今仍保持它的魅力；
中華香煙之所以成功，一是因?yàn)樗钯F的價(jià)格，二是因?yàn)樗c偉人的歷史淵源，它是最好的香煙的代表。
也就是說，一個(gè)公司要成功，每個(gè)公司都必須代表某樣?xùn)|西，這是商業(yè)的基本法則。例如，星巴克代表的不僅是優(yōu)質(zhì)咖啡，而且代表著創(chuàng)辦者們陶醉其中的烘焙至黑的深加工法。
對(duì)于香煙來講，中華香煙就代表著最高檔；“555”代表著最醇和；萬寶路代表著男人的陽剛和開拓精神。。。。。。
一個(gè)品牌，必須代表著什么。那么，您的品牌，代表著什么呢？
創(chuàng)建一個(gè)你能第一個(gè)加入的新品類
打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一個(gè)品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。
“沒有競(jìng)爭是最好的競(jìng)爭”，你一旦在某個(gè)新類別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類里是沒有任何競(jìng)爭對(duì)手的。
就象邦迪，是第一種粘貼膠帶；可口可樂，是第一個(gè)碳酸飲料；施樂，第一臺(tái)普通紙復(fù)印機(jī)，等等。這些品牌都是通過創(chuàng)建它們是新品類第一的認(rèn)知而打造出來的。
要在一個(gè)尚不存在的商品類別里創(chuàng)建一個(gè)新品牌，你只需要做兩件事：
一， 你應(yīng)該這樣開創(chuàng)品牌，要給人以這樣的感覺，你的品牌是第一個(gè)，是領(lǐng)先的，是先鋒，或是獨(dú)創(chuàng)的。
二， 你必須促銷這個(gè)新的商品類別。
但是，如果你是一個(gè)老品牌，你該如何打造新品類呢？
如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。也就是說，如果你在你原來行業(yè)中，沒有在消費(fèi)者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個(gè)你能首先進(jìn)入的新行業(yè)或新品類，然后成為它的第一。
柒牌男裝是做了很多年的一個(gè)男裝品牌，柒牌當(dāng)時(shí)面臨的市場(chǎng)也是強(qiáng)勢(shì)品牌林立，西服有杉杉、雅戈?duì)?；休閑茄克有七匹狼、勁霸；運(yùn)動(dòng)休閑服有邦威、佐丹奴等。
在一個(gè)大鱷品牌林立的行業(yè)里，一個(gè)弱勢(shì)的老品牌，該如何創(chuàng)造奇跡？
方法是：從老行業(yè)中，自己分化開創(chuàng)一個(gè)全新的品類。
柒牌是這樣來切入的：
重要時(shí)刻，消費(fèi)者應(yīng)該穿什么呢？能否創(chuàng)造一款與西服不同的、與茄克不同的、也與中山裝不同的，而又能在重要場(chǎng)合穿的服裝新類別？
那就是柒牌中華立領(lǐng)。
僅僅把中山裝的領(lǐng)子立起來，服裝款式上做得更時(shí)尚些，就開創(chuàng)出了一個(gè)全新的男裝品類：中華立領(lǐng)。
上市后，中華立領(lǐng)賣瘋了。03年到如今，中華立領(lǐng)已經(jīng)成為一個(gè)新的服裝品類，“重要時(shí)刻，穿中華立領(lǐng)”已經(jīng)成為一種時(shí)尚：
在演藝界：張藝謀，謝霆鋒等等，都喜歡穿著“中華立領(lǐng)”出席各種時(shí)尚Party及頒獎(jiǎng)典禮；
中國公認(rèn)的英雄形象：李連杰，公開場(chǎng)合都是穿中華立領(lǐng)；
中央電視臺(tái)《百家講壇》的許多教授，如易中天在面對(duì)全國觀眾時(shí)都穿中華立領(lǐng)。
挖掘資源也能創(chuàng)造品類
打造品類的第二個(gè)方法是：挖掘資源打造品類。對(duì)于很多老品牌來說，企業(yè)多年積累的文化、歷史、技術(shù)等資源，通過挖掘、嫁接、并重新包裝，也能成為一個(gè)品類。
川酒可以說是一個(gè)大品類，因?yàn)榇ň拼碇姸啻ň破放频哪撤N共同屬性，即“濃香型白酒”的共同屬性；新疆葡萄是一個(gè)品類，因?yàn)樾陆咸丫褪亲詈玫钠咸训墓餐瑢傩缘拇~。
打造這樣的品類，我們所要做的就是，挖掘其背后的資源，進(jìn)行重新整合梳理，使之能夠代表某樣?xùn)|西。
筆者曾經(jīng)主持策劃的中華香煙，就通過挖掘資源創(chuàng)造出一個(gè)品類。
我們?cè)谑袌?chǎng)洞察中分析到：從煙草行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律來看，云南煙，是唯一一個(gè)在中國消費(fèi)者心智中形成了成熟品類的煙草品牌艦隊(duì)。
云南煙品類的共同屬性是原料資源：云南（中國唯一）盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉。云南煙正是利用資源優(yōu)勢(shì)，形成了自己的品類市場(chǎng)。
云煙大品類各個(gè)品牌在全國市場(chǎng)的布局，很符合市場(chǎng)自身——也就是消費(fèi)者對(duì)云煙品類屬性認(rèn)知的規(guī)律。
中國煙草品牌恐怕沒有哪個(gè)品牌不感到云煙品牌艦隊(duì)撲面而來的強(qiáng)大壓力——這也是符合市場(chǎng)規(guī)律的，極少有品牌能與一個(gè)成熟品類相抗衡。
當(dāng)我們?cè)趯?duì)中華香煙進(jìn)行營銷診斷時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國煙草除云煙之外的第二個(gè)品類，正在一個(gè)小范圍內(nèi)逐步形成并且擴(kuò)散。
這個(gè)品類形成的核心是上煙，確切地講，是“中華”。
1951年問世，直到1988年還屬于國家特供煙的“中華”，其表現(xiàn)完全不是一個(gè)單純的品牌現(xiàn)象，而是一種文化現(xiàn)象。
這一品類形成的源頭，正是在“中華”37年的神秘文化現(xiàn)象之中。文化催生消費(fèi)者的普遍認(rèn)知，由此誕生品類。
這一品類已具備基本屬性：第一流的烤煙技術(shù)。在部分區(qū)域里，品類下的各品牌，如紅雙喜、牡丹等品牌也已經(jīng)出現(xiàn)群體消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)認(rèn)知反應(yīng)。
“中華”在將來可以利用的巨大資源——滬系煙形成了中國煙草第二個(gè)品類效應(yīng)：文化+技術(shù)。
在已經(jīng)具備品類雛形的情況下，中華煙如何帶動(dòng)滬系香煙品牌艦隊(duì)（熊貓、紅雙喜、牡丹、中南海、大前門等）做強(qiáng)做大呢？
我們?yōu)樗岢隽?ldquo;中華系”的品類概念，并對(duì)該品類從品牌架構(gòu)、歷史資源、文化資源、技術(shù)資源、原料資源等各方面，構(gòu)建了品類的基本屬性，同時(shí)，提出“系出中華、質(zhì)量保證”的品類背書口號(hào)。獲得客戶高度的評(píng)價(jià)。
以上是打造品類的兩個(gè)方法，那么，具體的營銷實(shí)踐中，我們?cè)撊绾稳ゴ蛟煲粋€(gè)新品類呢？
第一步、尋找空白的品類市場(chǎng)
要建立一個(gè)新品類，必須要成為品類的第一。第一就意味著要找到一個(gè)新市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是一片空白。因?yàn)榭瞻?，我們才可能迅速成為品類的第一?br />
這種空白市場(chǎng)如何尋找？涉及到企業(yè)的選項(xiàng)。有五種方法：
1、需求添加法。
電視只能看電視，如果想在電視上上網(wǎng)，用遙控器就能上網(wǎng)，怎么辦？我們給它添加一個(gè)機(jī)頂盒，就能滿足；
書籍都是文字的，沒有聲音，我們能不能在書上添加聲音，做一種有聲的書籍呢？
照相機(jī)拍照要洗相片，如果既能把相片洗出來，還能不洗就能保存，怎么辦？數(shù)碼相機(jī)；
餅干就是餅干，如何才能更吸引青少年，要加個(gè)什么東西吸引他們？加網(wǎng)絡(luò)，就是網(wǎng)絡(luò)餅干。。。。
2、反向思維法。
香煙有害健康，有沒有危害少的香煙呢？有，就是低焦油香煙，比如中南海8毫克甚至1毫克；
房子不能移動(dòng)，能不能有可以移動(dòng)的房子呢？有，那就是房車，給房子加上四個(gè)輪子，你想去哪里就去哪里；
牛奶是用來喝的，如果牛奶不用喝，怎么喝牛奶呢？方法是，要么把牛奶做成奶粉，要么把牛奶做成奶片。。。。。。
3、市場(chǎng)細(xì)分法。
啤酒里面細(xì)分出淡爽啤酒、黑啤酒、低度啤酒、純生啤酒。。。。。。
保健酒里細(xì)分出果酒、鹿龜酒、枸杞酒、藥酒。。。。。。
4、引用趨勢(shì)法。
把社會(huì)流行的趨勢(shì)，加入產(chǎn)品品類當(dāng)中去，就在原品類的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出一種新品類。
飲料加運(yùn)動(dòng)的社會(huì)趨勢(shì)，構(gòu)成運(yùn)動(dòng)飲料；
地板加運(yùn)動(dòng)的社會(huì)趨勢(shì)，構(gòu)成運(yùn)動(dòng)地板；
羽絨服加運(yùn)動(dòng)的社會(huì)趨勢(shì)，構(gòu)成運(yùn)動(dòng)羽絨服。。。。。
總之，尋找和創(chuàng)造新品類的方法有很多，千變?nèi)f化，不離其宗。但是我們一定要清楚一點(diǎn)，那就是建立新品類，不一定需要一種突破性新產(chǎn)品或突破性新技術(shù)才能形成新品類，突破性產(chǎn)品固然可以構(gòu)成新品類，但是成本太高，過于稀貴。往往是平凡的產(chǎn)品更能賺快錢，在平凡的產(chǎn)品上加點(diǎn)不一樣的東西，新品類也能創(chuàng)造出來。
第二步、品類取名壁壘化
每個(gè)代表新品類的新產(chǎn)品需要兩個(gè)名字，一個(gè)是品類名，另一個(gè)是品牌名。先有品類名，后有品牌名。
就象一個(gè)人也有兩個(gè)名一樣，一生下來，第一個(gè)名字其實(shí)是性別名，是男人或女人，第二個(gè)名字才是姓名。
為了建立一個(gè)新品類，我們必須得先給產(chǎn)品取名：
1、 先取品類名，給類別安一個(gè)性別：
雅客做的是糖果加維生素，類別名就是“維生素糖果”；
王老吉原來是涼茶，重新定位后，變成飲料，類別名變成“預(yù)防上火飲料”；
蒙牛在牛奶里加入一些菌類，從純牛奶變成酸牛奶，類別名叫“酸酸乳”。。。。
2、 后取品牌名，給類別加一個(gè)壁壘：
取類別名容易，只要直觀、易記就成了。取品牌名可不容易，既要直觀、易記，最重要的是，能否在產(chǎn)品一出來時(shí)，就在名稱上建立一個(gè)壁壘，讓競(jìng)爭對(duì)手在跟進(jìn)時(shí)，難以逾越。
雅客在給維生素糖果取名時(shí)，煞費(fèi)苦心，最后取名叫V9，就是糖果里有9種維生素的意思，在中國，9代表最多，一個(gè)產(chǎn)品含有最多的維生素，你說別的品牌該怎么跟進(jìn)？后來確實(shí)有品牌做了V8、V12等，但都不成功，因?yàn)閂9的壁壘太明顯，已經(jīng)在消費(fèi)者心智中留下不可磨滅的印象。直到現(xiàn)在，雅客V9已經(jīng)占據(jù)了維生素糖果的91.02%的市場(chǎng)份額，與其壁壘的建立不無關(guān)系。
雅客從取名建立壁壘上嘗到了甜頭，于是在后來推出的木糖醇取名上，照用此法，取名叫“益牙木糖醇”，照樣獲得了成功。
第三步、品類概念化，概念產(chǎn)品化
雅客V9的產(chǎn)品概念叫“維生素糖果”；
脈動(dòng)的概念叫“運(yùn)動(dòng)飲料”；
康師傅茶飲料的概念叫“冰紅茶”；
娃哈哈出來一種新可樂叫“咖啡可樂”。。。。。。
第四步、品類視覺化
通常打造品牌中被忽視的是包裝。有時(shí)候應(yīng)該和其他品牌做得一樣，有時(shí)候則要做得不同。
當(dāng)你嘗試成為在既有品類成為強(qiáng)勢(shì)第二品牌時(shí)，你的包裝（顏色除外）應(yīng)該抄襲領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是由領(lǐng)導(dǎo)者制定的，你只有跟它一樣，才能表明你屬于這個(gè)品類，而不是別的品類。比如百事可樂的包裝和規(guī)格基本與可口可樂一樣，只有顏色不同。
當(dāng)你試圖創(chuàng)建新品類時(shí)，就應(yīng)該做得和原品類不一樣。作為新品類，紅牛創(chuàng)建了能量飲料，能量飲料是從傳統(tǒng)飲料中分化出來的，此時(shí)，紅牛要體現(xiàn)自己是另一個(gè)品類，就必須在包裝上體現(xiàn)出與傳統(tǒng)可口可樂的包裝不同，于是，紅牛推出了更小的包裝，因?yàn)楦〉陌b比大包裝預(yù)示著力量和能量。
第五步、原品類敵人化
確立敵人幾乎和開創(chuàng)新品類一樣重要。任何品類要建立，第一步就是要確立自己的敵人，有了敵人，你才能表現(xiàn)出你與敵人的不同，才能體現(xiàn)新品類的差異點(diǎn)和價(jià)值，否則無法體現(xiàn)自己是新品類。
任何新品牌除非有一個(gè)敵人，否則也無法成功。
要建立新品類，識(shí)別敵方品類的名字非常重要。然后要設(shè)法迫使新品類盡可能與老品類相反或不同。每個(gè)新品類都是通過把自己針對(duì)原有品類進(jìn)行定位而進(jìn)入消費(fèi)者記憶的，新品類的敵人就是它分化出來的原有品類。
汽車的敵人是馬車；
運(yùn)動(dòng)飲料的敵人是傳統(tǒng)飲料；
維生素糖果的敵人是傳統(tǒng)糖果；
。。。。。。
當(dāng)你真正找到了敵人，找到了你營銷攻擊的對(duì)象，你就有了鮮明表現(xiàn)自己新賣點(diǎn)和新品類的機(jī)會(huì)。當(dāng)你在與老品類比較時(shí)，你就在告訴消費(fèi)者，你多么多么的不一樣，你多么多么的年輕和具有創(chuàng)造性，你如何如何地滿足了消費(fèi)者沒有被滿足的需求，從而讓消費(fèi)者對(duì)你過目不忘。
第六步、搶占品類資源
1、用載體搶占社會(huì)資源
要做營銷，當(dāng)自己的力量不足時(shí)，不妨借別人的力量，借力打力，借船出海，站在巨人的肩膀上，以此來使自己強(qiáng)大。
社會(huì)資源，就是一個(gè)巨人，一個(gè)可以扛著企業(yè)飛上藍(lán)天的肩膀。
蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級(jí)女聲”這一個(gè)資源，就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額；
蒙牛借助神州五號(hào)，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲，其收獲與借用“超級(jí)女聲”不相上下。。。。。。
社會(huì)資源的力量無限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。
在中國，散落在民間的資源非常多，我們可以把它分出許多類來：
民間傳說類：
“牛郎織女”、“孟姜女哭長城”、“白蛇傳”等等，無不家喻戶曉；
地方特色類：
四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內(nèi)蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸。。。。。。，每一個(gè)資源背后，都隱藏著巨大的品類認(rèn)知基礎(chǔ)；
社會(huì)熱點(diǎn)類：
01年的入世、02年的中國足球進(jìn)入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級(jí)女聲、06年的世界杯，幾乎年年都有一個(gè)大的熱點(diǎn)，每一個(gè)熱點(diǎn)，都是一噸TNT炸藥，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家；
。。。。。。
小老板做事，中老板做市，大老板做勢(shì)，所有的社會(huì)資源，都是勢(shì)，不管我們現(xiàn)在是小老板也好，中老板也好，我們?yōu)槭裁床蛔鰟?shì)呢？這種勢(shì)，借起來是不用花錢的，免費(fèi)幫你賺大錢，為什么不做？
（1）、先找到適合自己的社會(huì)資源
資源無限多，適合自己的就是那一個(gè)。資源必須要與自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌的內(nèi)涵相關(guān)，方才算是好資源。
萬寶路的品牌內(nèi)涵是男人的陽剛，所以選擇了牛仔這個(gè)資源；
雅客的品牌內(nèi)涵是創(chuàng)新、永遠(yuǎn)走在前面，所以選擇了維生素糖果這個(gè)資源；
脈動(dòng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)是添加了礦物質(zhì)，所以選擇了運(yùn)動(dòng)這個(gè)資源。。。。
（2）、把社會(huì)資源與產(chǎn)品賣點(diǎn)嫁接
紅牛把運(yùn)動(dòng)資源與抗疲勞的賣點(diǎn)嫁接；
蒙牛把草原資源與天然環(huán)保的賣點(diǎn)嫁接；
可口可樂把足球資源與快樂的賣點(diǎn)嫁接。。。。。
（3）、用載體搶占社會(huì)資源
對(duì)于運(yùn)用品牌載體，我們都不陌生。關(guān)鍵是載體要載什么？
50年代末-60年代末，“自由、開拓”打造美國夢(mèng)的主流價(jià)值觀被深度挖掘，此時(shí)，西部電影在美國大行其道，萬寶路以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占了牛仔形象，搶占了“自由、開拓”這一主流價(jià)值。萬寶路成功地化身為美國精神的代言，倚借美國強(qiáng)勢(shì)文化向全球滲透。
所以，載體，要載的是品牌的內(nèi)涵，更重要的是要載一種被廣泛認(rèn)可的社會(huì)資源，資源可以迅速最大化。
要獲取最大化的品牌綜合資源，有兩種方式，一種就是繼承；一種就是搶占。對(duì)于一般的企業(yè)來說，前一種明顯不現(xiàn)實(shí)；唯有后者。
創(chuàng)新者的代價(jià)就是時(shí)間。在中國創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)越來越少，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)資源時(shí)，我們唯有像萬寶路搶占牛仔一樣，象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣，象紅金龍搶占“太空人”一樣，象伊利和蒙牛搶占“內(nèi)蒙大草原”一樣，在消費(fèi)者心智當(dāng)中設(shè)定一個(gè)品牌按鈕，并充分的利用相應(yīng)的消費(fèi)者心智資源獲得市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
搶占就要徹底，掠奪就要兇狠，速度是我們唯一的機(jī)會(huì)。
2、搶占品類資源，到構(gòu)筑壁壘結(jié)束
品類通常意味著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)意味著不只一家去爭搶，當(dāng)你已經(jīng)搶占了“品類第一”的資源時(shí)，你還要考慮的一點(diǎn)是，構(gòu)建品類壁壘，防止對(duì)手跟進(jìn)。而且速度要快，特別是在快速消費(fèi)品中，在跟進(jìn)與模仿已經(jīng)成為通病的情況下，你必須在建立品類之初就去構(gòu)筑壁壘，方才能夠防止“為別人做嫁衣裳”。
雅客V9在2003年創(chuàng)造了“維生素糖果”這一個(gè)糖果新品類，其精明之處，不僅在于此，還在于他還為雅客V9構(gòu)筑了強(qiáng)大的品類壁壘。
首先，V9的名字已經(jīng)獨(dú)占了品類的心理壁壘；
其次，Ｖ９以快速、兇狠的廣告方式、渠道構(gòu)建等搶占資源的系列營銷行為，形成了堅(jiān)固的市場(chǎng)壁壘；
雅客到此還嫌不足，在2004年，雅客V9還不辭辛勞的申請(qǐng)了糖果行業(yè)唯一一個(gè)，也是最后一個(gè)保健食品批號(hào)，構(gòu)筑了對(duì)手不可逾越的政策壁壘；
第四，雅客還花巨資，創(chuàng)建了糖果行業(yè)唯一的一個(gè)GMP車間，這個(gè)GMP車間的創(chuàng)建和批準(zhǔn)需要重重關(guān)卡和技術(shù)審批，雅客在04年同樣建成，構(gòu)筑了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。。。。。
正是依靠上述這些競(jìng)爭壁壘的構(gòu)筑，雅客V9才贏得了連續(xù)3年“維生素糖果第一品牌”的桂冠，并保持維生素糖果91.02%的市場(chǎng)份額直到現(xiàn)在。
綜上所述，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，就是“傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的方法已經(jīng)過時(shí)了”，我們要?jiǎng)?chuàng)造新品類，顧客買的是品類，而不是品牌，要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一，并通過以上步驟去抓住它。
在這個(gè)過程中，創(chuàng)造、速度和集中兵力是你必須要注意的三項(xiàng)基本原則。
一句話，品牌打造并不困難，關(guān)鍵是要找到你自己的品類。
